“营销手段进一步升级 保险企业“触电”影视剧”

经记者张威从北京出发

互联网时代，如果保险公司扫街头给路人发传单做企业品牌和产品营销，保险公司就有点过时了。 因为人们开始关注网络和手机。

11月8日，电视剧《急诊室的故事》在北京开机。 华夏人寿为该剧的主演、导演和其他演出人员共计130人承保了意外伤害和意外医疗保险，总保额达到7780万元。 相应地，华夏生命体在剧中有120秒左右的植入广告时间。

《每日经济信息》记者介绍，近一年来，通过电视剧、电影、微电影向保险企业进行企业品牌宣传十分盛行，本保险、平安保险、人保财险多家企业对该行业进行了大力试水。

但是，关于试水效果，一家大型保险公司品牌部的人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，去年微博非常盛行，引发了保险公司在微博上共享视频连接的动力，但微信开始普及，拍摄了微电影

初创企业开启“植入广告”时代

“在电视剧中植入广告，可以让保险公司的企业品牌更形象地展现给观众，但硬广告太死板了，几乎没人看。 看也记不住。 ”上述保险公司的人告诉《每日经济信息》记者。 据信息显示，华夏人寿为《急诊室的故事》送意外伤害和意外医疗保险价值15万元左右，该剧为华夏人寿植入120秒左右的时间广告。 广告方法是电视故事中华夏的标志或台词中包括华夏生命体。

另外，本保险、平安等大型保险公司也在通过电视剧尝试建设企业品牌。 今年上半年的电视剧《新部的故事》开始在全国热播，而国家级演员闲学晶在剧中是本保险营销负责人聂卫红的身份。 平安电视剧中植入了很多广告，大热的“龙门镖局”在剧中多次提到平安门票号码，热播中的“结婚吧”中也有平安保险的话。

今年6月，中国人保也首次尝试水娱乐式营销，移植了时尚动作代理的大作《富春山居图》。 值得一提的是，与常规台词、道具、场所、企业品牌标志等生硬的嵌入不同，此次创作使用的是深层故事的嵌入方法，电影主线的华人女性保护管理层为了保护国宝“富春山居图”而费尽周折，最终 通过嵌入电影资源，中国人保致力于戏中戏外全面整合营销。 从2007年开始，中国人保财险在微博上对“富春山居图”展开大规模推广活动，电影上映前通过微博转发，与网民进行有奖互动，中国人保利用其资源进行电影上映前的合作推广，同时许多企业在当地进行电影宣传 通过系列整合营销的推进，中国人借机推动了电影的上映。 这种资源整合营销不仅提高了人保对企业品牌的兴趣，也为观众在看电影的过程中潜在地接受中国人保企业品牌的移植奠定了基础。

除了电视剧、电影外，许多保险企业也通过几十分钟到十几分钟的微电影，开始深入推进企业品牌的内涵。 保险理赔作为保险功能的核心体现，一直受到用户和业务伙伴的关注。 本保险以此为出发点，发表了理赔的微电影《分秒必争》。 这戏剧性地反映了保险理赔人员的紧张状态，故事部分生动地针对本企业品牌展开了移动理赔服务、重大事故应急响应机制、理赔关怀公益等服务。

人保电话车险善于用微电影一样的方法推广自己的企业品牌，相继推出微电影《兄弟连》、《微笑无敌》，还用自己的员工演出，以真实故事为蓝本，传达人保电话车险的服务理念和社会责任。 然后，记者获悉平安保险深圳营销人员在自拍、自制、自制的励志电影《就是我》上映不到一个月就突破了20万人。 故事是主人公在深圳平安保险从普通保险营销人员奋斗到精英保险营销人员的过程。

需要注意试验水的效果

许多业内人士坦言，保险企业通过在电视剧、电影等中植入广告，塑造企业品牌、塑造品牌形象的现象正在增加。

业内人士表示，近年来，舆论对保险领域的营销人员抱有偏见。 保险公司通过在电视中植入企业营销人员的形式，可以彰显保险营销人员的品牌形象，减少社会对保险营销人员的偏见。 本保险此前曾表示，与《新部物语》合作的最重要目的是通过“聂卫红”向观众展示保险营销人员真善美的品牌形象，传播保险业的正能量。

上述保险企业品牌部相关人士介绍，《每日经济信息》记者表示，电视剧植入比硬广告更吸引人眼球，但相应的广告费用也不低。 特别是在电影方面，至少几百万元以上就会变成几千万元，简单的微电影拍摄费用就会从十万元变成几十万元。

据了解，华夏人寿为《急诊室的故事》提供的保险，主要是结合电影医疗主题的素材，植入广告以换取保险费，投资并不大。 一些保险公司直接以价格购买并植入广告。 一位寿险公司人士告诉《每日经济信息》记者，在电视剧中植入广告者与电视剧的主题素材、播出地点、主演、导演有一定的关系，目前电视中植入广告十分盛行。

“在电视剧中植入广告的效果，也与电视剧的主题素材和播出后的人气度成正比，所以在电视中植入广告有点风险。 很多保险企业现在都抱着想试试的态度在做。 另外，今年保险公司对微电影拍摄的热情也没有去年那么高。 去年微博很热，一部微电影通过微博转载的率很高，现在流行的微信需要手机流量的支持，很少有人用手机转载一部视频。 但是，企业品牌的投入不会在线上得到回报，必须长期看。 ”上述保险公司的人说。