“讲述中化商务与中国高铁比翼齐飞的故事”

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讲述中国高速铁路快速发展的中化商务支援中国高速铁路的故事

日前，中化商务有限企业(以下简称中化商务)党委副书记、常务副总经理程小钧在接受中国采购与招标网记者采访时，围绕中化商务20多年来为中国中车集团服务、帮助中国高铁快速发展的故事，多次为客户服务。

结缘中国高铁20年打造领域龙头企业品牌地位

中国化商务成立之初，轨道交通计划明确为积分服务领域。 20世纪90年代末，中国铁路为了更好地支持和保障国民经济的高速发展，首次进行了大面积的高速化，全面实施了铁路九五技术改造。 中国化商务以服务于中国汽车资源阳机车等企业，开展单机设备招标和进口代理为切入点，开创了服务轨道交通装备行业的光荣历史。

1997年至2007年，铁道部和中国中车及其子公司相继侧重于技术改造、国债折价技术改造、高铁9大关键技术和10大配套技术的引进，同期，高铁装备制造技术项目投资加快，投资建设规模不断创新。 2008年以来，中国第一条时速300公里以上的城际高速铁路京津高速铁路正式运营，我国进入高速铁路时代，第三条大规模铁路建设也已开始。

在这一过程中，中国化商务继续深耕轨道交通市场，客户几乎覆盖了中国所有高速铁路装备制造的主机厂，为国家重要铁路建设提供了一系列专业技术咨询服务，领域专业水平和市场占有率遥遥领先。

20多年来，中国化商务经历了从铁道部到中国铁路总、再到国铁集团的变迁，见证了从中国铁路机车车辆工业总企业到南、北车、中国中车的调整重组，从和谐号到复兴号的飞跃。 从以前流传的单体设备招标到零部件进口采购、技术引进和出口咨询到一体化融资租赁服务，中国化商务以顾客诉求为中心，根据用户需求定制专业化的采购咨询方案，实现顾客的技术升级和

创新的商业模式丰富的服务内涵为用户创造价值

长时间为顾客服务，准确把握诉求。 在为中国高铁提供中国化商务服务的过程中，企业也在向更专业、更全面、更深入的综合服务商转型。

(一)以前有传言称，招标采购行业中化商务将推行专业化经营战术，建立专注于某一领域的专业事业部，深入耕耘，打造领域的采购专家。 在轨道交通行业，企业不仅提供招标代理服务，还根据参加前期市场调研、采购方案制定、招标组织、合同签订和执行等全链条采购服务的顾客诉求，企业提供技术引进、进口代理、减税咨询等咨询服务，为用户提供各方面

在此基础上，随着中国高铁进军海外，中国化商务根据多年在轨道交通领域积累的专业能力和国际化经验，制定海外工厂建设和海外机车车辆零部件采购等项目的商务咨询、采购组织、海外零部件采购、接收、整合、物流运输方案、进口免税政策可可

)二)近年来，中国化商务在整合金融事业部资源、发挥各bu单元协同效应、夯实原有业务的基础上，着眼于产业金融服务，以体制创新、管理创新推进业务模式创新。 目前已具备成熟的招投标+融资租赁投标+保理保证金融资中标贷等创新业务模式。 以招投标+融资租赁为例，该业务模式可以比较有效地处理公司融资问题，具有固定资产表外解决、轻资产运用功能，且为第三方债务，因此可以保存银行信用额度。 例如，招投标+保理模式可以扩展稳定的融资渠道，拓宽资金来源渠道，加快周转率，提高资金的录用效率，将未到期的应收账款转为现金，改善财务结构。

(三)电子化投标平台的建设——客户端物资采购平台的构建。 中国化商务专注于招标采购领域20多年，积累了丰富的招聘经验，企业目前有成熟的电子招标采购平台，基于顾客对采购诉求和痛点的深入理解，通过现有的业务系统模块、数字化、接口标准改造， 通过文案+个性化调整，加快向中国车集团内部客户宣传，处理用户购买效率低、业务负荷大、数据管理能力不足等问题，建立项目监督和情况跟踪大数据观察，从而实现客户方物资采购平台

(四)大数据观察市场、产品、供应商，实现采购风险管理，进行供应商采购，基于全球采购和供应商数据库、领域采购知识图谱，以供应商交易能力和履约风险判断模型为核心，构建全球供应商战术采购体系。 寻找履约风险低、价格新闻充足的潜在合格供应商，大力支持其选择采购形式、调研和采购

中国车是中国化商务轨道交通领域合作的重要客户，经过三代人的团队，能够合作二十多年，充分肯定了企业的服务专业性，也是对企业为用户创造价值理念的高度认同。 基于双方长期合作的信任，企业与中车共同成长，见证了彼此的快速发展。

20年来，中国经济快速发展，在许多领域实现了跨越式快速发展。 在这个伟大的历史进程中，中国化商务近距离服务于高铁、大型飞机、航天、船舶、石油储备、粮食和物资储备等领域，长期以来为许多国家的宝贝客户和许多国家级重要项目提供了庞大的采购、咨询等服务

展望十四五，中国化商业将积极融入国家新的快速发展格局，加快创新转型步伐，加快能力水平再造，以知识密集型企业定位为中心，不断向专业化和价值链高端延伸服务提供文案，成为影响力最大的国际化创新型产业

(中化商务有限企业公众号)

(中车唐山机车车辆有限企业3d实景)

(中化商务有限公司采访视频)