“娃哈哈集团企业董事长兼总经理宗庆后：一瓶一瓶水卖出的财富 是我人生价值的体现”

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记者鄯银婧胡沛从成都出发

江山出了新人，每一个都在短短几年内风靡一时。

《财富》全球500强排行榜逐年调整，中国内地首富也在不断变化。 从荣氏家族(荣毅仁、荣智健)到刘永好、丁磊、黄光裕、张茵、杨惠妍、王传福、宗庆后、梁稳根，在过去的14年中，“胡润百富榜”共诞生了10位首富。

瞬息万变的中国富豪们，目睹了中国财富阶层的崛起和财富社会的变迁，勾勒出起伏不定的财富画卷，更暗含着中国经济产业化和国际化的特点。

在成都财富全球论坛开幕之际，报道了这些国际级财富创造者，也梳理了中国内地14年来的10位顶级财富及其背后的产业变迁和商业逻辑。

从冰酒吧的销售开始，宗庆后花了26年成为胡润和福布斯财富顶级财富的“双料王”。 他还进入了《财富》杂志的“年50位中国商界领袖”排行榜。 他组建的娃哈哈集团是中国最大的未上市食品饮料企业。 值得注意的是，年末，在专注于饮料领域多年的宗庆后，开始策划战术变革，在杭州建设了定位为高级商业街的娃欧百货公司，进入了零售业务。

6月1日，他在接受《每日经济信息》记者采访时表示，首富头衔对他来说没有任何压力，目前的工作重点在于娃哈哈多元化战术。 很明显他打算把这次冒险进行到最后。

“没办法”的多样性之路

头上有“首富”的光环，但宗庆后的生活并不轻松。 根据各方面的消息，这位饮料大王正在带领娃哈哈尝试多样化的道路。

“我有点不能接受。 骷髅头t恤一件1000件。 我想一件衬衫要二三十元左右。 ”在采访中，宗庆后丝毫不忌讳自己对奢侈品消费观的不认可，但这似乎与他现在应该做的头等大事有些冲突。

他计划在今后5年内开设100家百货公司，销售意大利的gregory、西班牙的groc等在中国知名度不高的欧洲企业品牌，为中国客户提供“可购买的奢侈品”。

从外部来看，宗庆后的多元化之路瞄准奢侈品商场有点冒险。 事实上，这次的展开也带有一些无奈的色彩。

年，娃哈哈集团实现全年营业收入636.31亿元，比去年同期下跌6.23%。 净利润为80亿5800万元，比去年同期增长16.93%。 另一方面，2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%，利润50亿元，同比增长50.36%，从2009年到2007年，收益每年增长20%以上，但年负增长。

“饮料领域以每年20%的速度增长，但进一步的增长可能有问题。 饮料领域不能发展得太快。 不这样做的话，会陷入恶性竞争。 ”宗庆后对《每日经济信息》记者说。

面对无力增长的饮料市场，娃哈哈不能放慢脚步。 宗庆后面临着多样性、国际化两个选择。

“欧洲经济不景气，不适合对外投资。 ”宗庆后表示，娃哈哈没有银行贷款，有大量存款，现金流充沛，大学、公司、研究机构大多也愿意与娃哈哈合作，具备多样化的条件。

记者表示，宗庆后的瓦欧百货公司将成为工厂直营店的凝聚地。 事实上，这种缩短销售渠道、降低费用的零售模式在奢侈品市场并非首次，在国内许多一线城市扎根的奥特莱斯是代表。 值得观察的是，奥特莱斯在中国多年来一直受到“变异、山寨”等指责。

宗庆后宣布，娃哈哈将在一线城市建成特色商场，二、三线城市建成商业综合体。 “目前中国二三线城市缺乏良好的商业综合体是为人们提供吃喝玩乐的场所”。

最初的“战略”:冒险和谨慎

宗庆后的百货公司在年末开业后，除了被业界怀疑太冒险外，还被媒体曝光成为“空”城。 对于娃哈哈多样化的战术，他也很谨慎，计划在杭州进行试验，成功后复制到其他城市。

事实上，宗庆后1987年接管了持续亏损的学校工厂，冒险和谨慎这两个看似相反的基因深深植根于他的商业逻辑中。

据报道，当时宗庆后创业时，手里拿着借来的14万元巨额资金，他轻松粉刷了墙壁，买了几把办公室和椅子开业。 因为不辞辛劳。 如果有人需要冰棍，在当时四十不惑的宗庆后，无论刮风下雨烈日炎炎，都会按时送到，受益几分钟。

之后，通过接触自己建立的销售网络，宗庆后计划建设杭州保灵儿童营养食品工厂，生产儿童健康食品。 1991年，娃哈哈集团企业成立，主营业务也开始向饮料市场转移。

记者表示，多年来，除了这次涉足奢侈品商场外，宗庆后的另外两次跨境也是值得的。

1996年，娃哈哈纯水诞生了。 这意味着这家企业开始从儿童产品行业进入成人产品行业。 这一举动在宗庆后本人眼中是娃哈哈成长史上最大的冒险之一。 当时娃哈哈在国内儿童饮料市场占有最大份额，但当时纯水市场还处于起步阶段，经验较少。 但是宗庆后，大胆地在第二年将生产线和生产能力扩张了两倍，占领了很多市场。

2002年以童装为出发点，宗庆后开始跨领域迅速发展。 2009年，娃哈哈与荷兰一家工厂合作加工品牌奶粉，进入婴幼儿奶粉市场。 当时，国内奶粉市场正处于信用受损的关键时期，宗庆后的行为也备受质疑。 值得注意的是，宗庆后也通过这次合作最大限度地发挥了冒险中的谨慎优势，他选择的合作方法无需投资娃哈哈，降低了经营风险。

此外，宗庆后的另一个优势是精力充沛，也是内地首富的巨大推动力。 据某媒体报道，宗庆后，遵守严格的生活习惯表，朝六晚十一点，每天工作十几个小时以上。 他向《每日经济信息》的记者证明了这一点。 “忙得习惯了，闲得受不了。 不到早上7点就去企业”。

多年来在宗庆节过后，他既不度假也不过周末，每年他用三分之二的时间奔波于市场，从经销商和顾客那里得到市场新闻。 从最初的儿童营养液，到现在娃哈哈拥有的近100种产品线，大部分产品的创意都来源于他，由研发部门开发。

近日，马云、史玉柱、刘永好相继“让位”，对此宗庆后直言不讳地表示，离退休还早。

规模大的利益

去年，宗庆之后，他成为胡润和福布斯双重材料的首富，这也是他继去年之后再次登上胡润首富宝座。 分解者表示，不仅娃哈哈规模不断扩大，年，宗庆后家族持有的娃哈哈股份从几年前的60%增加到了80%，这是财富增长的重要原因之一。

事实上，近年来娃哈哈的估值有所增加，这从利润上可以看出。 年，全国20家饮料公司中，娃哈哈产量占总产量的25.6%，收入43.4%，利润53.8%。

高利润的背后，也隐藏着宗庆后产业布局的逻辑。

《每日经济信息》记者表示，当时娃哈哈饮料生产线需要维修和保养，因此宗庆后决定进军电机领域。 在拆除机器的过程中，娃哈哈的技术人员明确了机器的原理，设立了自己的机电研究所，目前旗下两家机电工厂的利润达到了8000万元左右。

这看起来有“柳成荫无心插队”的惊喜。 但是，虽然宗庆后的商业选择有错误，但他总是很快就会刹车。 他把这个战略叫做小股跑，强调产品一定要形成规模，否则就没有竞争力。

无论是零售商业街还是饮料制造，宗庆后都一直强调规模效应。 他说，他做了10亿元的广告，销售额100亿元的话只花10%的资金，销售额200亿元的话只花5%的资金，销售额300亿元的话只花3.3%的资金。

为了维持高利润，他还在继续推出新产品。 “饮料的同质化竞争是低价竞争，我做的东西如果你没有，就没必要和你进行恶性竞争”。

在商海战斗多年的宗庆之后也开始改变了。 娃哈哈全员持股，宗庆后，集团多次表示不上市。 但是，由于零售业投资大、回收慢的优点，他告诉记者，娃哈哈的零售业准备上市，时间大概需要6~7年。

对于“中国首富”的头衔，他坦率地说没有任何压力。 “我的财富是一瓶水卖的。 这是人生价值的体现。 ”