“信立泰主营产品基药招标连失数局 企业称影响不大”

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经记者金喆从广州出发

信立泰( 002294，收盘价28.33元)主力产品氯吡格雷片(泰嘉)近日在基础药物招标市场上遇到了强力对手。

根据3月5日公布的山东省年国家基本药物集中采购中标公司和产品清单，硫酸氢氯喹片的中标单位为乐普医疗( 300003，收盘价18.97元)旗下的河南新帅克制药股份有限公司)以下简称新帅克)，这是新帅克最近第四次因价格特点而不同。

但是，信立泰董秘杨健锋在接受《每日经济信息》记者采访时表示，泰嘉在基药市场相对较少，更多通过其他渠道销售，即使泰嘉落选山东基药投标，也不会对企业造成太大影响。

普新帅克以低价中标

资料显示，氯吡格雷是全球销售额最大的抗血栓药物，年占有率达62%，目前国内只有3家公司生产氯吡格雷片，分别为原磨药企业赛诺菲、首拟公司信立泰和二仿公司新帅克。 其中信立泰于2000年首先获得生产批文，在商品名泰嘉上市，新帅克于年3月获得批文，在商品名帅信上市。

在信立泰的产品计划中，拥有最初仿制身份的泰嘉一直占据重要位置，从2008年开始年销售额平均增长62.46%。 有业内人士曾估算，萨诺菲、信立泰垄断了氯吡格雷片9成以上的市场份额。

随着其他文案厂家进入市场，氯吡格雷片被选为新的基本药物目录，市场预计赛诺菲和信立泰的垄断格局将被打破，价格战和艰难。 年4月，新帅克携代理平衡药业召开“帅信”发售发布会。 乐普医疗创始人、总经理蒲忠杰曾公开表示，“帅信”比主要同行竞争对手信立泰“泰嘉”便宜6、7个百分点。

新帅克的低价战略与新版基本药物招标“只是低价中标”的趋势相协调。 《每日经济信息》记者整理发现，从去年开始，新帅克在安徽县级医院招标、广东、青海、山东三省基础药物招标中中标。 根据对山东省氯吡格雷的竞标结果，乐普医疗旗下的新帅克纳入25毫克( 10粒/箱)、75毫克(7) 7粒/箱)两个规格，报价分别为29.5元、48.5元。 广东招标报价分别为2.74元/片和7.26元/片。 信立泰25毫克规格( 20片/箱) )的品种有些省份定价约为77元。

关于未来是否调整产品价格，杨健锋告诉记者，泰嘉是高端手术药物，患者采用泰嘉时，术前费用不超过100元，术后费用约3000多元，对于需要3万至5万元成本的手术来说，医生和患者都很关注产品的质量和临床采用情况。 “我相信好产品的质量最终会得到政策和市场的肯定。 ”

基本药物的招标难以动摇市场份额

信立泰近日发布的业绩快报显示，企业年营业收入23.27亿元，比去年同期增长27.26%，归属于上市公司股东的净利润8.30亿元，比去年同期增长30.65%。 信泰表示，企业营销互联网进一步完善，销售宣传力度加强，制剂销售产品快速增长是业绩增长的首要原因。 但是，杨健锋没有向《每日经济信息》记者进一步透露泰嘉的销售情况。

业内分析认为，随着终端诉求的提高和基础药物市场的扩大，氯吡格雷的市场容量有望达到110~120亿元，市场主力泰嘉也将进一步投入量。

根据齐鲁证券最近的研究报告，泰嘉的销售年收入为15亿元左右，预计比去年同期超过40%。 基于泰嘉终端的顾客粘性高，局部投标政策的短期混乱不会引起终端竞争结构的巨大变化。 在招标“两大一小”的框架下，泰嘉的竞争特点明显。 “泰嘉有望维持30%左右的占有率，从年到年保持30%以上的复合增长。 ”

中信建投也在去年6月的研究报告中表示，乐普医疗和信立泰对氯吡格雷的用户市场定位、销售模式不同，信立泰的泰嘉将继续以中高端市场直销、控制医院终端的模式与赛诺菲的波利维竞争，乐普将基础医院的非pci市场

“我国县级以上医院的氯吡格雷市场全部被信立泰(第一25毫克) )和萨诺菲(第一75毫克) )这两种不同的规格垄断，县级以上医院没有了(/(/k0/)白色市场。 1品2规的销售壁垒使得乐普新帅克难以进入现有两家公司领导的中高级市场。 ”。