“险企加速价值转型 新华保险跟涨一线营销员“工资””

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经记者黄俊玲从北京出发

作为保险企业的基础制度之一，《代理人管理办法》在一线保险销售人员的招聘、考核和佣金体系管理方面发挥着重要的作用。 目前，人海战略难以推进寿险保费增长模式，加之银保销售面临困难，保险业正处于价值转型的关键时期。

为了应对新的挑战，《每日经济信息》记者从本保险获悉，该企业近期发布了《个人业务保险营销人员管理基本方法(版)》(以下简称《新版《基本法》) )。 新版《基本法》以考虑提高指标和佣金待遇为两大杠杆，试图提高一线待遇，鼓励销售队伍向财富规划师转型。

业内人士表示，本保险新版《基本法》希望依托“提高工资”的做法激励营销团队，实际上提高保险渠道在保险费收入中的作用，这也是价值转型的方法。

津贴与大专学历有关/

《每日经济信息》记者表示，领域数据显示，保险公司新人第一年多半会流失。 据说重要的理由是新人没有业务经验，基本工资低，难以维持基本的生活。

今年7月1日，保监会正式实施《保险销售工作人员监管办法》，其中规定保险工作人员资格考试学历将作短大调整。 该方法还对保险企业一线销售人员的工作资质提出了更高的要求，促使保险企业改变了长期以人力规模发展业务的营销模式。

为了提高新人的保留率，吸引优秀人才，本保险新版《基本法》在呼吁拆除潜在新增人员的基础上，通过修订相关规则，提高大专以上学历人员的占有率，为培养高素质的队伍奠定了基础。 据介绍，这部新《基本法》注重人力保留，剥离低端，在提高新人保留率的基础上诱惑成绩优秀。 具体办法是，取消下级责任津贴，增加新人1~6月的责任津贴，增设新人7~12月的高级责任津贴，将津贴与大学学历挂钩，对新增加大学以上学历的人员给予差别化支持，使成绩优秀的新人投入加倍。 二是调整增员奖的计入方法，吸引优质新增，优秀的团队服务吸引越来越多的核心客户群，增员奖最高可以翻一番。

据说书的新版《基本法》将于年1月1日正式实施。 为了推进新旧基本法的顺利对接，本保险将在充分考虑团队现状和快速发展模式的基础上，继续出台一系列政策，为加强营销队伍提供有力保障。

银保成长无力感加速价值变革/

业内人士表示，本保险新版《基本法》希望依托“提高工资”的做法激励营销团队，实际上提高保险渠道在保险费收入中的作用，这也是价值转型的方法。 事实上，提高营销人员的素质，以应对顾客的综合理财诉求和高端顾客的争夺，在寿险行业已经有了共识，本保险本身也有现实的动力。

从领域来看，平安人寿于去年12月启动了业内首次代理人国家理财规划师认证与培训计划。 平安人寿计划在今后3年内，让符合全国条件的26家机构，推动近万名代理人取得资格，提高市场开拓技能。 这无疑是希望通过进一步的培训，提高代理人的素质，促进高端顾客的开拓。

另外，据媒体报道，平安生命从今年5月开始在5个城市试行新的《基本法》。 其核心也是资源向一线倾斜，提高一线待遇，“有饭先给一线吃”是平安保险干部多次提出的口号。

从本保险本身的情况来看，在此之前就提出了价值转换的口号，一方面推出具备高价值含量的产品，另一方面增加对危险路径的投资。 当然解体表明，这是银保渠道持续受阻后的转型选择。

数据显示，今年上半年，本保险实现原保费收入513.44亿元，比去年同期下降8.2%。 其中，本保险通过保险营销人员渠道获得保险业务收入252.61亿元，比去年同期增长9.7%；银行获得保险业务收入244.49亿元，比去年同期减少22.1%。 该保险称首要原因是受到市场环境和竞争加剧的影响。

业内人士认为，通过银保渠道销售的产品，其附加值率低于保险渠道，因此高度依赖银保渠道的保险企业，必须加快价值转型。 据本保险半年报报道，今年上半年，企业保险营销人员基本稳定在19.20万人，其中绩效优秀保险营销人员2.37万人。