“睿莱体测2020体培领域峰会，来自业界的6点硬核建议！”

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不明确性或许将成为年开启的下一个十年的新时代标签。当未来有无数的未知时，体培机构会更加谨慎。

不论是体培赛道前浪还是体培新势力，怎么在宏观大环境的不明确性之下，找到自身快速发展内核的明确性，将是一个重大的挑战，也是应答新时代的最佳答案。

11月9日，由睿莱体测主办的体培革新与快速发展在线峰会正式拉开帷幕，报名人数高达2000位。本次峰会以致新、蝶变为主题，邀请6位领域资深人士，分享基于各自行业的前沿观点与实战经验，以革新思维帮助处在迷茫期和抉择期的体培工作者在不明确性中锚定明确性，捕捉机遇，寻找破局点！

与此除外，本次峰会正式发布《2019-儿童体质拆析报告》，希望帮助体培机构优化产品、升级营销转化效能。扫描下方二维码，联系睿莱体测小睿，获取报告。

让我们重温峰会现场的真知灼见：

辛颖凯兴资本合伙人

作为在体培领域的老兵，辛颖以《后疫情时代的体育培训机构，怎么从剩者为王到胜者为王》为题，站在宏观立场，用数据与事实带来了常态化下体培领域的应对之策。

他提到，体育应该回归商业本质，体育是机构的核心文案资源，教育是机构的领域归属、变现逻辑。机构不仅要站在产品思维上思考，更应以商业思维将顾客变成粉丝，创造更大的价值。

在辛颖看来，想要适者、剩者、胜者，应从以下几点出发：

一、整体视角，跳出思维，机构不仅要站在企业立场去看问题，还要从领域上下游去注意，更应从宏观国内国内政策经济立场去从上而下去看待自己处理不了的问题。

二、重视危机红利，拽住上游的资源，例如因疫情倒闭的场地、场馆 红利 ，下游的顾客 红利 、人才（教练、营销）。

三、多想想tog，毕竟国家在体育中考、体教融合方面将来会有比较明确性的政策引诱和支持，也许难度比较大（与公司的资源及能力基因有关），但是活下来比什么都重要。

四、组织方面，保存骨干为全职，其他尽可能多使用灵活用工（比如教练），毕竟场地价钱、人力价钱是这个领域的大头，所以控制风险，但也不代表萎缩或者冬眠起来。

柏恒睿莱体测ceo

作为峰会主办方代表，睿莱体测ceo柏恒分享了《百万数据下幼儿体育的供给和诉求》。他表示，儿童体质数据的评价和反馈是体育教学过程中不可缺少的一环。机构想要发现内在家长的花费行为，除了了解孩子体质状况，还需了解父母的运动健康观念，更需关注家长的知-信-行心理转变过程，从而更好满足家长的诉求。

1、运动能给孩子带来什么？睿莱《父母运动健康观念对儿童体质健康水平的影响》调研（比较有效问卷1594，幼儿园家长64%，运动馆家长36%）结果显示父母意识中运动能带给孩子的益处排名为：情感与社会性>日常活动>生长发育>认识能力。

2、客户怎么选择体育培训？据睿莱调查统计，家长选择体育培训机构的原因中教练水平占28%，价钱公允、服务态度占21%，设备优良占20%。

3、评价与反馈构成客户的信任基石。儿童运动健康数据是串通在体育机构经营始终，不论是新生源扩展、邀约进店、试听课中，数据都将是家长信服的基础。机构有多少范例，有多少孩子的体质提升数据，都将是影响家长决定的关键因素。

并且，还发布了《2019-儿童体质拆析报告》，希望体质数据能帮助机构优化产品，制定适合的营销战术。

王晓光cfd旱地冰球ceo

体育领域创业者要懂体育，更懂商业， 必需懂政策，尽可能把业务镶嵌到类政府行为的诉求上，以联合之势来覆盖价钱。

他认为，校园市场未来将是体培机构的练兵场、加速器。虽然，两者内核不同，校园市场以资源导向，有其背后的运营逻辑，机构往往存在难进入，风险高，难深入，盈利差等问题。对此，他认为机构需扎根往深做，注重品质和服务，增加附属价值，做延伸业务，用多种业务对冲门槛。

那么，怎么实现校园+市场的有机结合？他分享了校园合作的背后逻辑和具体做法：

首先，充分了解学校诉求、经费情况，方便机构后期进入、挖深。其次，合作方案尽可能简单，提供打包落地式服务，包括器材、培训、教案、赛事指导、游学交流等，帮助学校无缝落地特色项目，并提供短期、长时间可预见性的系统规划。

最后，他认为体育机构可与商业地产、旅游小镇、文旅部门合作，异业联动，绑定推广，从而覆盖价钱。与此除外，机构要注重精细化运营管理，多、快、好、省，教研，市场，运营，财法务意识多维拉动公司运营。

马卫华优尼篮球创始人

对体育教育机构来讲，除了产品过硬， 做好「管理、运营」是机构应对风险、对抗不明确性的绝佳武器。

疫情对线下体育机构的冲击很大，大批机构在生死边缘徘徊，怎么打磨好团队，做好内部管理，用半年的时间追平全年业绩，是摆在大家面前的问题！

作为知名连锁体育企业品牌机构，优尼篮球创始人马卫华，分享探讨了优尼营销管理与运营的底层逻辑。

第一，体培机构不缺教练、不缺销售、不缺激情，也不缺热情，缺的是管理和服务。精细化运营和服务，做好价钱核算、提高坪效人效，将是体培机构在退费、信任危机等领域负面舆论之下成功突围的关键！

第二，做好营销管理的关键是打造一支铁军团队，找到合适自己的团队文化、使命愿景、价值观，并在团队中树立信任关系、树立激励关系，使员工能自我产能、自我驱动，为团队目标去奋斗。

第三，他认为在提升运营能效时，机构应紧抓过程和员工培养。过程可以追求，但结果只能由过程带来；掌握正确的过程，才能不断复制出好的结果；态度端正的员工，才有意愿去提升能力或值得企业花资源去培养。

万炳军陕西师范大学教授

今年，国家出台了非常多的关于青少年体育的政策和方针，万炳军教授将以《体教融合下青少年体育政策的解读》为主题，帮助体培机构明晰政策风向。

他认为要让体育锻炼成为社会共识，让练体育成为青少年的时尚追求和流行文化，才能促进体育的落实与快速发展；要提高文化学习的效益、提高体育学习的效益；强化一类技能和两类知识：科学合理的体能性技能体系、项目性技能体系和体育人文及人体知识，评价（过程性、公正性、促进性、个人性）。

宁科陕西师范大学副教授

陕西师范大学副教授宁科以《运动贫穷的本质》为主题，为体培机构带来全新维度的产品思维。

他认为，要做运动的诉求达人，强化生活中运动参与的动机、信心，帮助运动贫穷的人更新观念，转变固有模因笼罩下的习性。将教育目标融合在运动之中，围绕身体、社会情感、感知、认识、交流5大维度，帮助青少年儿童走向运动健康之路。

与此除外，要密切关注儿童早期运动体验，依据广泛参与；适龄；活动时间和强度等7大指标，设计运动课程，帮助养成良好的运动习性。

圆桌会议

面对疫情常态、体育新政策、获客价钱攀升，机构应怎么在不明确中找寻自身快速发展内核的明确性？在线上圆桌论坛中，凯兴资本合伙人辛颖、睿莱体测ceo柏恒、cfd旱地冰球ceo王晓光、优尼篮球创始人马卫华巅峰对话，围绕三个话题展开了一次观点的交锋和智慧的碰撞。

本次体培革新与快速发展线上峰会，睿莱体测希望通过在政策+市场+产品+运营管理+客户五个维度，帮助机构理解政策背后的逻辑和信号，提升机构运营管理能力，打磨好团队，做好企业品牌升级和产品服务，在变化中扎根深作，找到自身快速发展的坚实力量。

峰会福利领取方法：

1、【睿莱体测】关注公众号( id:ruilaitice )，在后台回复峰会上接受嘉宾PPT(/s2/) ) 2、添加微信： reliablecs002 ，领取《2019-儿童体质拆析报告》，获取峰会复播地址 关于睿莱体测[/s2/]

睿莱（reliable）成立于年，秉承让每一个孩子都拥有健康好体质的公司使命，长时间致力于儿童青少年体质测评，体态判断、运动处方的关联研究，赋能儿童青少年体育教育机构为每一个家庭提供体质数据与体质提升服务，提升体育教育质量，帮助儿童养成健康的运动及生活习性。

自年成立以来，服务覆盖全国22省、200余城市、60余万儿童，先后为保利和乐教育、芳草教育、宋庆龄基金会中国雏鹰计划，ikidfit，兔+熊，ybdl青少年篮球，卓跃儿童，赛普青少，以及国内十余所高校、2000余家小学/幼儿园，1000余家儿童体育培训机构提供支持服务。