“券商祭出过冬绝招 “全员营销”再出江湖”

本篇文章963字，读完约2分钟

股市低迷使证券公司的利润面临着严重的考验。 除了裁员、降薪、压缩支出等常规方法外，华南一些证券公司还戴着“全员营销”这种非常规武器。 事实上，“全员营销”自2005年以来很少出现，券商面临的严峻水平可能堪比2005-2005年的熊市。

“全员市场营销”复活。 位于华南的证券公司总部某行政部门负责人最近的烦恼，除了薪酬下降、人员流失、部门经费大幅压缩等困境外，还增加了部门内各员工必须为企业带来一定数量的证券账户的新任务。 “压力好大啊。 怎么完成任务呢？ ’我不知道营销是什么，但2006年在那波牛市进入证券领域的这些人感到了压力。 “全员营销”简单来说就是企业全员参与营销，行政人员除了完成高价工作外，还可以完成营销任务。

上次2004年至2004年的大熊市中，证券公司不得不使用“全员营销”模式。 当时，相当优秀的是联合证券。 2004年底的一个多月里，联合证券共计达到9.07亿元，相当于增加了营业部。 但是，2005年的那家大牛市以后，证券公司很少重新利用“全员营销”的模式。

由于利润锐减，证券公司不得不再次使用非正规战。 股市已经连续熊市了近三年，证券公司面临着严峻的盈利压力。 统计数据显示，全年所有领域证券公司三分之一赤字，今年的赤字面可能更大。

证券公司经纪业务负责人坦言:“每天1,000亿元以下的成交量，对证券公司来说意味着非常困难。” 昨天两市成交量为730亿元。 证券公司裁员、减薪、压缩部门的支出从今年上半年开始陆续展开。 这些人幸运地说:“幸运的是，我们裁员很早。 那个时候，被裁掉的员工被其他证券公司抢走了。 从现在开始切断的话，会遇到很多困难。 ”。 裁员之风不仅波及到经纪业务，还蔓延到投行、直投、研究所等多个部门。

开放非现场开户业务和放开饱和地区佣金底线等措施将更严重地考验中小证券公司的利益，面临的竞争更为严峻。 “在没有现场开户的情况下，整体上利益偏向领域空，但影响变得非常不均衡，整体上对大券商稍好，集中度进一步上升，对地区小券商有较大的利益空 》据中信证券称，地区中小证券公司，特别是证券公司比例高、当地证券公司比例高、佣金率高的证券公司是意大利空，份额和佣金率都有下降的趋势，但对大型全国性证券公司来说，反而能够弥补价格，反而利润更高

(来源:上海证券报作者:屈红燕)。