“券商裁员过冬 营业厅桶装水从18元换成10块”

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《the winter is coming》是今年美国电视剧《冰与火之歌》的台词，证券公司的工作人员听到后，更加有同感。

今年的冬天对证券公司来说更冷。 无论是领域巨头还是中小企业，直言不讳地谈论压缩价格，裁员、降薪、停止发放奖金等已经成为常见的手段。 在证券营业部数量最多的城市上海，证券公司正勒紧裤腰带过冬。

我要放弃卖奶茶

早上9点，孙海突然醒来，说:“糟糕！ 给顾客的财经信息和操作战略还没有用飞信传送。 但他已经不是海通证券的客户经理了，所以回过神来松了一口气。

证券工作人员大量流失，成为今年证券领域经济衰退的缩影，而孙海是流失者之一。

孙海辞职一个月后，生物钟还没有调整。 以前每天9点前把各财经网站的信息像网站一样扫描，贴了一些晨会的纪要，发给顾客。

“行情好的时候，也收到了顾客的回复。 那之后，沉默持续着。 ’孙海表示，股市走向下方，8成以上的个人投资者亏钱，谁想买股票？ 开发新顾客当然也很难留住老顾客。

在成为证券经纪人之前，孙海从事房屋中介。 楼市的话，每月收入近1万元。 年初开始进入证券企业，最好的时候月收入六七千元，越来越多的时候每个月只有三千多元。 “上海物价高，这个工资基本上在贫困线以下。 ’他说证券公司的经纪人属于“证券金字塔民工”。

证券公司经纪人的收入由基本工资、开户奖金、客户提现资产奖金、客户操作股票时的手续费提成构成，开户数量逐渐减少，老客户买卖股票的频率逐渐降低，收入自然就会减少。 上海一位证券客户经理表示，自去年以来，约有一半的证券经纪自愿或被动辞职。

他说对证券经纪人来说年底奖金不多，所以提前退休的损失很少。 孙海的同事有去房地产公司的，有去小贷企业做经纪人的，也有卖信托产品的。 “离开得越早，就有越早赚钱的机会。 ’孙海和朋友合伙开了一家奶茶专卖店。 虽然工作环境不像以前那样了，但是心情变好了很多。

先裁减研究员

“我们的营业部曾经是收益据点，现在到了赤字的边缘。 ’上海某一线证券公司营业部社长钟方(化名)表示，由于经纪业务下滑严重，佣金价格战达到“万三”水平。 光靠佣金，证券公司营业部不能保证正常的支出，目的是节约衣食，过得比谁都久。

在这方面，上海人精明是有用处的。 某证券营业厅会议室的白板上写着本周工作的要点。 交易时间引诱顾客不要打牌。 这个营业厅为了节约价格，不再提供纸杯一次也不重复。 装在桶里的水也从以前的18元/桶的企业品牌水悄悄地换成了10元/桶的山村货。

上海证券一位研究员告诉中国证券新闻记者，他们的经纪、投资等部门有不同程度的工资下降，至少下降了20%以上。 “但是，年末奖金每年金额不同，所以大家都在忍耐。 ”该研究员表示，在拿到年终奖金之前，如果不满意，找他也不迟。

最近，上海德邦证券报道了“重组”研究所的消息。 其内部人士表示，在20人的研究部门，部分人员已过合同期限，德邦证券将不再续签合同。 未到期的部分在资产管理部工作，其余人员进行企业内部整合，陆续并入资产管理、财富管理、投行等部门。

“成功了。 裁剪者先裁剪研究员！ ’上海证券副总经理黄华对此发表评论。

证券公司人士认为，近期研究所人员频繁变更和离职，反映了目前证券公司研究领域面临的困境。 今年以来，大部分研究所处于赤字状态，只有申万等少数研究所能够实现收支持平。

不仅研究员面临裁员，证券公司也接到裁员大刀。 一家证券公司在上海投行部门的裁员幅度可谓“血腥”。 8位执行总经理计划裁员5人，上海业务明显缩小。

黄华在微博上说:“为了保证干湿而领取的保代们，差不多该下神坛了。” 这样的说法并不夸张，随着保代不再是稀缺资源，保代金领的地位开始褪色。

业内人士表示，目前没有准确的数据反映上海滩证券公司的自愿裁员和被动离职情况，但保守估计，在与市场关联度较高的部门，裁员比例约为10%至20%。

转型很难

被裁员的证券公司大多提及“变革”。 但实际上，许多证券公司不知道如何周转，“转型”只是目前证券公司裁员的理由之一。 裁员的背后，依然有全领域的困难。

据wind数据统计，今年三季度证券公司证券买卖代理业务净利润为95.77亿元，比去年同期下降40.52%。 手续费和佣金净利润149.98亿元，比去年同期下降41.41%。 证券公司承销业务方面，上三季度上市的证券公司承销业务净利润共计56亿元，比去年同期下跌18.87%。 证券领域的这份“成绩单”折射出证券公司领域主营业务持续下滑的现实。 几年前资本市场扩大，证券公司投资获利的时代短期内难以再现。

“证券公司的创新、变革天天挂在嘴边。 ”。 上海券商的人抱怨说，自己并不是想创新就能创新的。

上海一家大券商的投资者表示，转型不需要砍太多人，真正的原因是投资者创造的利润远不如以前。 不需要那么多人员，投行部门的裁员可以证明整个证券公司的经济衰退。

“现在是改革阵痛的时期，新业务的投资在加大，但规模的效果还没有体现出来。 以前流传的业务因市场低迷，陷入无法进入的状况。 ’一位证券公司的干部这样说道。

黄华表示，证券经纪业务的快速发展有三个阶段。 第一阶段是提供服务，收取佣金第二阶段是理财，提供产品配置服务，收取销售产品的费用； 第三阶段是全面投资银行，提供全面的处理方案，收取综合服务费用。 基于这三个阶段的评估，黄华认为证券公司需要分别成立客户经理、资产管理经理和私人银行家三个团队。

证券公司的人担心证券公司承销债券，一时难以撼动商业银行的世界。理财业务在银行理财、信托理财、股市低迷等因素的多重夹击下同样困难。

(本文来源:中国证券报作者:钟证)