“联合博姿董事长斯德法诺·佩西纳：未来将把博姿的连锁药店开进中国”

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经过记者曾子建

“联合博姿已经是欧洲医药流通行业最大的集团，没有对手。 进入中国市场后，与中国公司的合作还在进行。 不知道什么时候，但肯定会让博姿的连锁药店进入中国市场。 ”

联合博姿理事长、斯特凡诺·佩西纳带来的高管团队来到成都，开始了他在中国西部的活动。 6月7日，佩西娜在香格里拉酒店接受《每日经济信息》记者采访。

姿态连锁店进军中国

谈到在中国开展的业务，佩西娜显然充满了期待。 据佩纳介绍，与中国企业的合作已经有5年了，但对于进入中国市场的想法，其实从10年前就有了。 目前在中国的投资，首要的是通过与广药的合资企业实现，合作非常有效。 在这个合作过程中，双方互相了解，互相学习，并且从对方那里学到了很多中国市场的运营逻辑。 广州医药在全国各省市都有子公司，包括成都，因此实现了在中国市场的运营。

据佩西娜介绍，除了与广药合作外，去年9月，联合博姿还与南京医药签署了定向增发认购12%股的协议。 目前这笔交易已获股东大会批准通过，地方政府也已批准该交易，目前正在等待国家级批准通过。 “我对在中国的投资感到非常自豪。 我们一定会继续在中国投资，希望与越来越多的伙伴合作。 我们不仅想从医药批发流通这项业务，还想进军医药保健、零售等业务。 我们想和中国伙伴一起完成这两个业务。 我们开始做这些工作，分析各种机会和可行性。 ”

佩西娜还表示，联合博姿的业务不仅包括医药批发分销和零售，还包括英国知名保健美容连锁店的经营，未来将让boots企业品牌连锁店进入中国市场。 虽然现在还不知道具体的时期。

主场收购的下一步？

西奈毫无疑问是医药流通行业的并购大师，至今在世界范围内完成了大小1500件以上的并购交易。 今年3月，联合博姿刚与美国沃尔格林结成长期合作伙伴，进一步加强了其在领域的领导地位。 那么，下一次交易将在什么时候、什么地方发生？ 在中国吗？ 佩纳坚持认为，拉丁美洲是一个非常重要的市场，当然，中国比拉丁美洲更重要。 虽然不能说今后几周或者下个月会发生一笔交易，但是一定希望在一定的时间内发生交易。

目前，联合博姿在中国选择的两个合作伙伴分别是广州医药和南京医药，他们选择合作伙伴时有什么要求吗？ 佩西娜说，要成功进行并购交易，双方的价值观必须一致。 收购时，要么找价值观一致的企业，要么在合作后改变她。 “联合博姿是英国自古流传的比较深的公司，所以公司的道德观念也有自己的大致情况。 所以，在选择对方的时候，要好好考虑对方，如果对方大体上尊重我们的价值观，我们就一起做生意。 如果对方还不能在这些方面和我们达成一致，我们希望对方改变他们的观念，适应我们的大致情况。 其实，我们的价值观、道德观在世界规模的好公司中有共性，我相信大家都会尊重这样的大体情况。 ”

终极目标:世界最大

在昨天的采访中，佩西娜也谈到了共同博览会姿态对未来的快速发展目标，称之为终极目标的“将共同博览会姿态建成世界最大的医药商业集团”。

这一直是联合博姿的目标，因为医药流通行业分为批发流通和零售等，这个目标也变得有点复杂。 第一，零售方面又多又杂，现在还没有完全整合，整合的趋势才刚刚开始，所以比较难说。 但是在批发流通方面，联合博姿明确表示希望成为第一大集团。 “当然，并不是所有竞争对手都认为我们的全球化战略是正确的。 但是，我记得我们从欧洲开始跨国快速发展时，许多国家的同行竞争对手持怀疑态度。 他们不认为我们的战略一定是正确的。 但是，现在的结果是，他们必须跟上我们的脚步。 所以我们一直站在医药流通行业的最前沿。 ”佩西娜说。

“我认为我们几乎实现了我们的目标。 别忘了，欧洲和美国的市场加起来，占世界份额的60%。 联合姿态在美国沃尔格林和美源甩卖的协助下，进一步加强了实力。 以前在欧洲，我们已经是最大的医药分销商。 所以，现在两张加起来之后，我们在欧洲已经没有同行的竞争对手了。 ”佩西奈说:“在未来的世界里，可能有2~3个同行竞争对手。 但是，我们是第一家进行全球医药流通的公司，所以有先发的特征，也有鳟鱼的特征。 在今后几年内，我们完全可以利用这些特征。 ”