“第三方理财：未收到信托产品“禁销”令”

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经过实习记者朱丹丹从北京出发

最近，关于监管层“禁止第三方资产管理机构代理销售信托产品”的传言层出不穷。 《每日经济信息》记者以投资者身份向多家第三方理财机构咨询时，相关人士均表示，目前企业未接到监管层“禁售”的命令，信托产品仍在制作，未受到明显影响。 有人说现在信托产品的60%通过第三方机构销售。 记者也在许多第三方资产管理机构的网站上发现，各种信托产品仍占企业的主要网页。

另外，记者咨询了多家信托企业的人员，但表示没有接到通知。 银监会方面在记者发布消息之前，尚未就此事做出答复。

分析师认为，随着信托企业自身直销能力逐渐提高，对三方理财机构的依赖减少，实力稍弱的第三方机构将面临转型和合并的命运。

“禁止销售不太现实”

虽然“禁售”的传言层出不穷，但许多三方理财机构很淡定，仍在出售信托产品，监管层认为是整顿而不是禁止。

“企业最重要的业务以信托产品为主，市场上销售了80%~90%的信托，目前每月只有50只以上的信托资本管理。 不能禁止第三者代理，也不禁止。 大致从两个方面可以看出，“第一，信托企业几乎没有直销能力，他们无法筹集资金第二，第三方理财机构的人脉网建成，无法斩断，一个产品的销售如何能够斩断？”

从事资产管理的员工也表示，没有接到相关通知，信托产品作为企业的第一业务一直在进行，目前的销售比较稳定。 另外，信托产品的合同和支付都是与信托企业处理的，所以顾客不必太担心风险问题。 但他指出，由于银监会一直实行管制，目前企业每月只有200只信托产品在线。

“监管层只有整顿第三方市场，并没有实力禁止第三方代销，拥有基金牌照的企业不在整顿范围之内。 关于信托企业和第三方金融机构的整合，也是不可能的。 信托企业和第三方的关系类似于制造商和超市的关系，因为制造商的产品单一，超市可以吸收多个企业品牌产品，超市无论怎么整顿都不能和制造商合并。 ’一位钱景富中心信托产品的顾客经理这样说道。

他进一步指出，第三资产管理机构很多，但有实力的很少，市场混乱，监管层需要整顿。 就像拥有金融牌照、合法代理销售的机构一样，监管层完善也不会影响业务的开展。

“禁止销售不太现实。 其实政策上一直禁止机构代理销售信托产品，但是机构通过推荐顾客的形式找到参加销售的企业等，稍微灵活一些。 第三方资产管理机构和信托企业没有签订代理销售合同。 另外，银行代理销售信托产品也很卡，渠道少。 这些原因导致了信托企业对三方机构的依赖。 ”益信托首席解体师李瑬告诉《每日经济信息》记者。

想提高信托直销能力

一旦传出“禁售”的传言，一些人指出，未来第三方理财机构可能面临转型或整合的命运，整合第三方理财市场是中小信托企业的契机，信托企业自身支持建设财富管理企业和销售子公司。

其实，去年10月监管层曾尝试解决第三方理财代理销售问题。 银监会发布了《对<； 中国银监会关于规范信托产品营销相关问题的通知>； 征求意见通知》将信托企业的营销模式定义为“以顾客为中心，专业化的资产配置和财富管理为第一服务文案”，将营销要点放在顾客而不是信托产品上，及时识别和识别营销活动相关的各种风险， 由此可见，监管层希望信托企业将销售产品的环节控制在企业内部，回归信托的本质。 但是，由于各种原因，这个方法未能实施。

两年后，第三方理财机构的监管再次受到关注。

“第三方金融机构的门槛很低，可以通过电话和网站获得，造成了蜂拥而至的状况。 随着信托企业自身直销能力的提高、团队建设的成熟，对三方企业的依赖将减少。 那么，一点实力都没有的第三方理财机构必须面临淘汰。 ”李先生指出。