“谭木匠管理中心东移江苏 意在加码电商业务”

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经过记者钟舒

位于中国西南地区的谭木匠( 00837，hk )在过去的17年中，成功地在全中国推广了约1400家加盟连锁店。 另一方面，在谭木匠迎来香港证券交易所上市5周年之际，企业日前突然宣布，为了适应业务快速发展的需要，将集团管理中心从重庆“东移”到江苏。

企业董事表示:“东移集团管理中心可以扩大企业品牌市场，提高本集团的竞争力，以适应当前的业务环境； 收购(办公室不动产)的一些事项协助集团业务快速发展，符合集团利益。 ”

昨天( 12月30日)，一位业内人士在《每日经济信息》记者采访中指出，另一方面，坦木匠年上半年门店减少约30家，反映出企业实体终端扩张速度放缓。 另一方面，谭木匠从去年开始在江苏省句容市建立了全国唯一的电子商务基地，这进一步表明目前东移管理中心重视其未来的快速发展方向——在线电子商务。

投入356万购买办公室房产/

上周四( 12月26日(二战结束后，谭木匠在香港证券交易所发表了题为“房地产收购、集团管理中心东移”的公告。 据企业介绍，该公司全资关联企业江苏谭木匠旅游快速发展有限公司(以下简称江苏谭木匠)已签订采购合同，总成本人民币约3356万元(约4285万港币)，位于江苏省句容市华阳镇东昌路7号第9栋1层、2层及10栋1层、2层

根据上述公告，目前拟购买的房产还在建设阶段，江苏谭木匠预计在年9月30日以前取得该房产的占有权。 届时，谭木匠集团将把位于重庆市江北区观音桥的总部管理中心办公室搬迁至江苏省句容市。

上述公告发布后的第一个交易日( 12月27日(谭木匠股价上涨(/k0/) )，至收盘价收到4.401港币/股，较前一个交易日上涨约4%。

关于谭木匠的“迁都”之举，中投顾问零售领域研究员杜岩宏在接受《每日经济信息》记者采访时表示，搬迁集团管理中心将更加重视网上业务。

“具体来说，谭木匠逐渐增加电商投入，一方面线上经营价格增加，客户转为线上相关； 另一方面，网上电子商务已成为社会化的大趋势，电子商务渠道已经成为不可忽视的存在，其规模、价格、地域跨度、时间跨度等方面都比网上大。 ’杜岩宏这样说。

事实上，在网上销售推动整体毛利率上升方面，谭木匠的新闻数据显示，年上半年，谭木匠的毛利率从年同期4.9%增长到9276.2万元，毛利率从年同期的66.6%上升到68.2%。 企业表示，整体毛利率的上升，首要的是被毛利率更高的网上销售的增长所推动。

但是，一位业内人士指出，谭木匠要致力于线上渠道，首先必须面对和应对“线上携手作战”的问题。 因为这个市场应该特别关注企业未来的差异化战术。

产品需要差异化定位/

大部分客户了解并购买谭木匠产品的渠道是企业在线铺设的约1400家实体门店，但实际上，谭木匠于2009年开始了在线业务。

公开资料显示，2009年9月，谭木匠选择了国内最大的电子商务软件和服务提供公司shopex与淘宝网合作推出的双核网店产品“店掌柜”，搭建了独立的电子商务平台，但近年来企业网络销售部分业务量显著下降。

关于网上销售对实体店替代效果的质疑，谭木匠企业ir (投资者关系)此前在雪球平台上表示，企业淘宝官方旗舰店削弱实体店的优势并不明显。 因为顾客层和购物形式有差异。 “目前企业网络销售数据不足1000万元，不足2000万元，净利润相对高于加盟店。 并且，考虑到网购给实体店带来的一定冲击，企业每次网购都会给区域加盟店带来相应的回扣补贴。 ”。 企业ir还表示，在电子商务方面，企业2007年在江苏建设的电子商务基地已经开始运营。

杜岩宏表示，对谭木匠来说，线上渠道以加盟的形式而不是直营的形式存在，因此发挥其力量的线上贸易业务将直接影响加盟商的市场份额。 要平衡线上和线下的路线，可以通过线上和线下的差异化定位来实现，如产品差异化、定位差异化等。 ”

顺便说一下，谭木匠于年5月在天猫商城平台推出“纯线上销售企业品牌‘小木’”，主要面向80后、90后的年轻资费群体，希望扩大产品线。 杜岩宏对《每日经济信息》记者表示，“像‘小木’这样的企业品牌的推出，可以说是平衡线上渠道，进行产品差异化的一种形式。 这是谭木匠尝试和加大电商快速发展的措施。 关于这个新的企业品牌能否成功，顾客的定位、产品的特征、营销手段是否有效是很重要的。 当然，从电子商务快速发展的特点来说，低价、高性价比是谭木匠前期宣传、“小木”企业品牌快速发展的必要选择。 ”。