“直销银行首晒成绩单 期待理财品“面签”放开”

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经记者张威从北京出发

虽然传说继民生银行、兴业银行之后，以前就在推进银行布局直销银行。 最近，民生银行直销银行的数据首次公布。 截至5月15日，上线仅两个半月的民生直销银行账户数达到35万户，其中14万客户来自民生银行，16万客户由中国电信翼支付。

昨天( 5月19日)，北京银行附近的人向《每日经济信息》记者表示，银行推广直销银行都是为了获得本行以外的银行客户，北京银行直销银行还在内部测试阶段，具体如何布局还在计划中。

一位证券企业银行领域研究员表示，民生银行在直销银行方面抢占了市场先机，但其他银行配置直销银行的步伐将加快。

直销银行的目的是扩大海外顾客

民生银行直销银行上线两个半月后，民生银行行长助理林云山近日首次对外公布了直销银行的相关数据。 截至5月15日，民生直销银行账户数35万户，其中14万客户来自民生银行，16万客户由中国电信翼支付，总资产达140亿元，如意宝规模139亿元。

从民生直销银行的数据可以看出，利用第三方支付平台挖掘的银行外客户比传统银行内渠道客户占有率高，其趋势越来越明显。 以5月13日当天为例，该直销银行新开设7227户，行内渠道客户1160户，翼支付5908户。

兴业银行今年3月推出了直销银行，但目前相关数据尚未公布。 去年6月，北京银行声称率先推出直销银行，但其业务一直局限于网上业务。

上述与北京银行相近的人士表示，北京银行直销银行还处于内部测试阶段，具体如何配置还在计划中，直销银行都是扩大新的客户群体，与网络银行大不相同，网络银行主要满足现有客户群体

这些银行领域的分析师认为，银行推进直销银行的目的是拓展新客户的渠道，从民生银行公布的数据来看，该银行在一定程度上抢占了市场的先机。 “目前，其他银行可能面临一定的客户流失压力。 越来越多的银行建立直销银行，加速布局。 现在有点银行已经在做了。 未来直销银行的快速发展需要差异化。 ”

除民生银行、兴业银行、北京银行外，河北银行、北京农商行也在策划直销银行，地方银行在组建直销银行，扩大域外客户的意图非常明显。

如何做好文案更重要

林云山表示，民生直销银行不允许有线局域网现货，最初的策划是面向顾客销售财富科技商品，受监管“Facebook”的规定限制，最终决定销售货币基金。

一位股票官员也向记者表示，在人民时评网上销售财富科技商品，以及监管和发放直销银行牌照，是银行比较欢迎的。

一位接近河北银行的人物此前曾向《每日经济信息》记者表示，河北银行开展直销银行的首要原因之一是监管层有可能开放理财产品脸谱网，银行理财产品收益高的一般是股份制银行或地方银行，这为地方银行提供了机会。 二是直销银行是未来的趋势，与实体网点相比价格较低，面临的客户较广，开设实体网点几乎不容易，直销银行可以面向所有客户。

“不清楚将来监管会不会开放脸书。 其实很多零售业务都可以做，但是怎么做好呢，模式需要创新。 ”上述银行领域的分析师认为，直销银行的服务体验非常重要，例如，目前有很多电子商务公司，但在产品和服务上存在差距，如何在平台上搞好文案已成为未来直销银行思考的更重要方面

业内人士认为，要通过其他渠道获取顾客，就必须不断完善内在机制，加强我国信用环境建设。 直销(平台上)双方新闻不对称，一方缺乏风险评估能力。 从银行的角度看，这是银行信贷中介发挥的地方。