“探寻宜信财富高速成长背后的秘诀”

这几年，说到财富管理，你能想到的是什么？ 必须是银行、证券公司、基金企业，甚至保险企业。

几年后，财富管理的市场发生了翻天覆地的变化，不仅以前传到了金融机构的天下，还出现了许多创新的财富管理机构。 在这个过程中，宜信的财富以其独特的竞争特点，写下了浓墨重彩的一笔。

很多人最先认知宜信财的是“p2p类固定收益理财”模式，年化收益为10%，为低门槛、高收益、低风险。 这种模式弥补了中国家庭理财之一空的空白，一出来就受到无数人的欢迎。 现在，如果只把“p2p”作为宜信财富的标签的话，还是很狭窄的。 宜信财富正在迅速成长为各方面的“家庭财富医生”，为中国1400名大众富裕阶层的资产管理者提供综合财富管理服务。

自成立以来，宜信财富在包括香港在内的40多个城市设立了分支机构，1000多名职业理财规划师分布在中国多个一线、二线城市，为10万多名大众富人理财咨询和服务，管理资产超过500亿元，是本土最大的独立理财机。

是什么让宜信财富在短短几年内成为领域的领头羊？ 宜信财富有什么吸引力？ 众多国际大佬和领域专家层出不穷，能否站在宜信财富的讲台上？

秘诀之一:另一条道路的差异化竞争战术

国内财富管理市场风起云涌，随着成千上万的新兴财富机构的出现，一切探索创新都是为了在竞争中立于不败之地，没有差异化的竞争特征，快速发展当然不容易找到立足之地，但宜信财富恰恰有其差异化竞争的特征，

“差异化是区别于其他公司的重要标签，是别人说的时候最先浮现的属性。 》10月，宜信首席执行官唐宁在“《哈佛商业评论》中国年会”的活动上与世界最著名的战术大师迈克尔·波特进行了对话。 在谈到宜信财创新之路时，唐宁说，大众富人的财富管理是宜信财的一个标签。 宜信财在研究和实践中总结说，在改革开放的30年过程中，已经基本实现“中国梦”的众多中等收入群体和高端群体崛起，他们接受了良好的教育，拥有稳定的职业和住所，拥有10万美元以上的可投资资产，在这个谷歌

宜信富联合《福布斯》杂志4月发表的《中国大众富裕阶层财富白皮书》显示，可投资资产在10万美元至100万美元之间的大众富裕阶层年末超过1400万人，各方面都迫切需要综合化的财富管理服务。

调查显示，目前，无论是国内以前流传下来的金融机构、外资银行的民营银行部门，还是国内其他财富管理机构，都将目光投向了“高净值人群”，同样具有理财诉求的大型大众富人，缺乏相应的服务。 宜信财富看到了这个市场空的对白，确信在财富管理行业，顾客正在寻求实现人生目标和风险平衡的收益最大化。 因此，经过多年的实践，宜信财富探索了独特的综合财富管理经验，长期为大众富人服务，给他们带来了满意的回报，实现了资产保值增值。

秘诀之二:四步走战术很扎实

“从第一步单一产品p2p理财到第二步多产品模式，再到第三步多产品多服务模式，最后到第四步各方面、综合财富管理服务，宜信财富在集中服务于大众富人的过程中，始终保持着与时俱进的方式， 与不同的市场情况相比走不同的战术步伐”11月22日，宜信企业首席执行官唐宁与量子基金创始人、国际投资教父吉姆·罗杰斯在北京展开了同样的对话，就宜信财富的战术定位表示如下。

诚然，在第三方理财风起云涌，大家都在做理财商品代销的时候，宜信财富创新推出了自己的p2p类固定收益理财模式，抢占了固定收益类理财模式的市场空小白； 在众多p2p机构出现的时候，宜信财富不仅是p2p，在走上多产品多服务快速发展道路的其他机构都在推广众多高收益产品的时候，宜信财富更加强调综合化的财富管理服务，不仅通过财富管理，更以生活质量的全面提高为客户。

目前，宜信财可向高端合格投资者展示的投资组合涵盖保险、信托、证券基金、vc/pe、海外房地产、投资移民、海外保险等数十个资产类别。 唐宁本人表示，宜信财正在积极布局海外市场，去年香港地区的办公室开始运营，今年第四季度新加坡的办公室也开始运营，顾客可以获得美元、欧元等多品种的高质量资产配置方法。

今年以来，宜信财富综合化、一站式财富管理服务步伐也迅速加快。 9月7日，美国第39任总统吉米·卡特在“齐鲁峰会”揭幕的全国第一家独立财富管理机构的旗舰店——宜信富空之间，将财富管理做到了有目共睹的触摸。 这是相信财富的四步战术的重要安排。

宜信富空之间，顾客获得了全新的财富管理体验。 移动财富、在线金融咨询、风险管理技术演示、在线资产配置方案……客户在轻松舒适的环境中，享受金融和非金融服务。 总之，在这里不仅享受财富管理服务，也享受生活。

秘诀之三:多道防线的风险管理能力

让大众富裕阶层脱颖而出、与时俱进的四步走战术，无疑是我们相信财富快速发展的重要推手。 但是，正如唐宁在某次内部会议上反复强调的那样，前面做了很多工作，要看结果是如何风险的。 风险是最后的乘数，风险小于1还是大于1决定了财富管理机构将来能更好更快发展还是一切都为零。

“所有宜信财向客户推荐的资产配置方案都要经过宜信财风险管理委员会的非常严格的审查和审查，并且要经过多次会议讨论，才能被客户推荐。 宜信财的关注点是，什么样的资产配置结构符合我们客户的长期诉求，什么样的资产类型符合当时特定环境下的客户需求，什么样的具体产品或项目是该类型中风险收益结构最合理的。 我不像第三方资产管理机构那样，首要关心某个产品或项目可以获得的销售佣金。 ”宜信财富风险管理部总经理侯晓雷透露。

据了解，宜信财十分重视风险管理工作，根据我国具体国情制定严格的信用判断和鉴定制度与流程，引进国际领先的信用分解与管理技术提供商fico的信用得分技术，最大限度地保障了投资者的资金安全。

并且宜信财有一支经过专业、严格、全面财富管理培训的理财规划师队伍，资深理财规划师结合安全性、盈利性和流动性等多个维度，通过科学的资产配置工具为用户进行财富体检，根据客户的诉求和风险偏好进行相应的产品。

“投资风险必须分散化。 对于所有的顾客，我们从风险评估开始，了解顾客的风险偏好，了解他们自身的资产、债务状况，以及他们在短期和长期有什么样的财富计划，根据他的流动性诉求进行配置。 不同的顾客可能有短期的诉求。 例如，如果要在一两年内买房子，我们必须进行短期投资。 许多40-50岁的顾客还是希望稳定一点，积累风险可控的财富。 我们可能会给他提供更平衡的一定的收益类、现金类和股权类的产品服务组合。 ”宜信财富理财规划师说。

宜信财富从宜信大平台生根发芽，至今已成长为财富管理领域颇具影响力的知名公司，宜信财富的创新、成长之路还在继续。