“为中英公司当“红娘””

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crayfish.io创始人张婷婷

采访对象是与英国大臣谈话的 资料照片

第一次见到贾斯汀，是在介绍会上，出席的是个子很高的英国人，贾斯汀站在他们身边，好像不那么引人注目。 如此不起眼的中国女性一直在释放自己巨大的精力来促进中英公司的合作。

1999年，张丁刚从剑桥大学mba毕业，被渣打银行的英国总部聘用，首要负责全球贸易融资产品的管理。 在职期间，贾斯汀与许多英国公司进行了接触，但对这些公司来说，当时的中国还带有神秘的色彩。

2001年，贾斯汀从渣打银行辞职创业，打算带哪个“想吃螃蟹”的英国公司了解中国。 这是18年。 也许在很多人眼里，贾斯汀放弃渣打银行稳定的事业而创业的决策看起来像“傻瓜”，但是贾斯汀认为能够带着英国公司了解中国是值得的。

中国的魅力与日俱增

“我在英国，但每天都关注中国的信息。 中国正在举办第二届“一带一路”国际合作峰会，英国是最早响应“一带一路”倡议的西方国家之一。 ”贾斯汀对国际金融新闻记者说。

“18年前，当我开始决定这个领域时，中国计划加入世贸组织。 当时，对英国公司来说，中国既新鲜又有吸引力。 18年后，中国提出的“一带一路”倡议，让英国企业看到了越来越多的商机，中国市场比以前更具吸引力。 ”。 18年来，贾斯汀目睹了中国在英国的影响很大，很有吸引力。

中英贸易有多重要？ 贾斯汀对国际金融报纸记者说:“20年来，中国在英国对外贸易中的份额迅速增长。 1999年，中国是英国第26大出口市场和第15大进口国，仅占英国出口的0.7%、进口的1.5%。 目前，中国是英国第六大出口市场( 3.6% )和第四大进口市场)7)

除此之外，英国的“脱离欧盟”也让该国公司更加重视中国市场。 贾斯汀对记者说:“受‘退出欧盟’的影响，中国市场变得更重要，中国将成为英国企业最重要的用户市场之一，这种影响将不断持续，英国企业也将更加重视中国市场。”

不仅如此，近年来，中国努力为海外公司提供更公平透明的商业环境。 贾斯汀对《国际金融报》记者表示，在此期间，中国政府颁布的《外商投资法》也越来越多的英国公司试图在中国落地。 “《外商投资法》降低外国中小企业进入中国的难度，简化落地过程，更好地保障他们的利益，是英国中小企业的巨大政策利益”。

英国中小企业必须多商量

“为这么多大公司服务，我渐渐觉得比起大公司，英国的中小企业其实更应该落地中国的服务。 ”贾斯汀对国际金融新闻记者说。

截至目前，贾斯汀为全球500强英国电信( bt )、全球最大蓝牙芯片供应商csr、全球领先的半导体知识产权供应商arm、specsavers、fraserhart等知名英国零售公司开展了与中国相关的项目。

贾斯汀说，大企业在资金上比中小企业更有特点，拥有越来越多的资源。

“事实上，许多英国中小企业都向往中国市场。 ”贾斯汀说:“但是很多中小企业没有能力聘请专业顾问，也没有钱培养能够帮助自己落地中国的全职员工。”

其次，贾斯汀认为中小企业是英国创新活力的第一来源，许多最新、最高水平的技术和产品都是中小企业开发的。 “如果他们得到适当的落地支持，就可以在中国开拓市场，为中国的顾客和公司服务”。

也是贾斯汀1998年创立crayfish.io的初衷。

crayfish在中文里的意思是“小龙虾”，这是具有中国特色的名词。 但实际上，crayfish在这里表示:“Chinese-speakingresourcesatyourfingertipincludingservicesandhelp (随时可用的中文资源、服务和 贾斯汀希望随时随地向有需要的中小企业提供这种帮助，让他们最快落地中国。

贾斯汀最近在帮助小公司在中国落地。 该企业名叫“steer”，是英国教育服务企业，提供先进的处理方案，致力于改善学生的心理健康、学习和就业能力，目前为3.5万英国学生提供支持。

crayfish正在帮助这家企业和苏州的学校进行协商。 贾斯汀对记者说:“现在(谈判)的进展非常乐观。 ”。

“互联网+”降低落地价格

“互联网+”模式在中国已经很普遍，但在英国才刚刚开始。

贾斯汀表示:“虽然之前流传的咨询企业价格不菲，但互联网平台的创新模式能够廉价满足英国中小企业越来越多的诉求。”

crayfish.io首先会告诉这些中小企业在中国落地的流程和步骤，但是英国中小企业可以在crayfish平台上发表他们的诉求，帮助公司完成项目“中国资源(包括人或物资)”

“拥有和运营微信公众平台，是目前许多英国中小企业落地中国的一个非常重要的步骤，也是‘本土化’的过程。 但是经营微信公共平台的英国人不行。 只能通过平台联系越来越多的中国人来处理这个问题。 ”。 贾斯汀认为，这样做，英国公司在中国落地时会更接地，更有效。 在现场，贾斯汀给记者做账，用“互联网加”的模式让英国中小企业在中国落地，可以节约近1/3的价格。

贾斯汀还有一个新的想法。 “我们不仅想把英国公司带到中国来，还想响应‘一带一路’的提议，把中国公司带到英国去。 我们也想帮助越来越多的中国公司实现他们的梦想。 ”