“奕昕传媒：抖音直播应该怎样运营？”

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今年夏天，除了新型冠状病毒大爆发之外，最火的语言大概是直播带货。 米娅、李佳琦、明星公司的家人们纷纷入局带货。

不用说淘宝、嘀嗒、快手、火山等直播平台，就连很多新媒体平台，以前流传下来的公司也相继进入直播领域。 那么，今天奕昕媒体将在结算下帮助直播该如何运营。

但是，刚接触现场表演的初学者有很多。 你不知道怎么开直播吗？ 不知道怎么通过直播赚钱吗？ 你知道哪里有快速赚钱的现场营销企划案吗？ 向您介绍100000+的直播带商品的企划方法！

心理学大师未必能很好地销售，但销售大师一定是把握顾客心理的高手。 以下四种心理一般出现在直播之间。

从大众的心理出发

人是社会动物，需要安全感。 从大家那里，和大家选的一样。 这将极大地满足人们的心理需求。

人们总是喜欢买和别人一样的东西，喜欢从大家那里买，我们可以利用这种心理诱惑:

这是今年的爆款，已经卖了100w件！

这是今年最受欢迎的人，明星们都在用！

这个眼线笔已经没货了！

这些直播话术利用粉丝们的大众引导从顾客那里下单很有效果。

直播中，将产品分成批次秒杀，不一次性销售空，在直播期间营造火爆的气氛，营造容易引起粉丝订单的销售气氛。 这有两个目的。

(/h ) ) 1、时间限定的秒杀，可以突出直播间的爆炸现象。

(/h ) ) 2、限定期限，容易引起粉丝的争夺，容易热情下单。

例如:

a商品可能准备了1万套，但第一批商家是1000套，秒钟几千套、秒钟，还有&hellip； &hellip；

我们还可以用抽签的方法把观众粘在一起。 例如，支付宝密码红包和直播评论区的截图( Alipay )，除了直播开始时的固定抽奖外，中间抽奖的几个时间段也可以不固定。

(/h ) ) )抽签开始召集老观众，定时来到直播期间，创造播出开始受欢迎的气氛。 中途时间不固定，防止羊毛党定时薅羊毛，如果想当选，就必须放心看广播。

对比性营销

有确定的目标用户，使观众有代入感而下单。

春天过敏的美眉建议一定要买！

有痘痘的女性请一定要试试这个口罩！

腿粗的女性一定会买这条阔腿裤！

对比目标用户的痛处，谈谈产品的效果，使观众信服，产生购买欲望。

扩大价格/价值特征

价格低的产品会更畅销。 但是，由于价格偏低比较突出，我们可以给自己的产品找参照物，扩大价格特点。

李佳琦推荐咖啡的时候，他对7-11的价格； 卖化妆品的话，他会说线上专柜的价格&hellip； &hellip； 这些参照物，同样的商品在现实中是价格昂贵的地方，用这些价格来展示展品的价格特征。

消除订单的顾虑

(/h ) )处理订单担忧的常见方法是，在客户不知所措时，销售应积极回应客户的担忧，从而放心地回答。

在李佳琦的直播期间，你经常听到:

怀孕的母亲是&hellip； ...

孩子也是&hellip； ...

这些话的首要作用不是把购物者限定在孕妇和孩子身上，而是借用一群对安全有特别严格诉求的孕妇和孩子们，说明产品的安全性，让越来越多的顾客能够迅速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实与直播话术密切相关，直播中主播往往需要通过话术完成转粉和转化，有话题术、问答术、追逐话术、结束话术，这些话术都是主播

(/h ) )例如，用买x送x的优待套餐等语言刺激粉丝的下单； 或者像李佳琦的omg一样！ 买那个！ 这样的高能金文激发了粉丝的购物欲望等。

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