“正德人寿黑马快速发展史：一款万能险独撑百亿元年保费”

经记者黄俊玲从北京出发

6月6日，在保监会8日的监管信中宣布新业务停止后，正德人寿的还款危机暴露在大众面前。

上周五( 6月13日)，正德人寿表示目前股东将通过增资30亿元的方式度过这场危机，并有望于6月16日(本周一)获得保监会的批准。 但是，昨天( 6月17日)媒体的报道，极大地震惊了保监会表示没有收到正德生命增资的申请材料。

昨日，对比媒体上述报道，正德人寿回应《每日经济信息》记者时表示，“我司于年6月13日通过保监会电子文件传输系统提交了正保发〔〕186号文件《关于正德寿险股份有限企业增资增资增资相关若干事项的请示报告》。 当时，系统显示出“已提交”的状态，但6月16日，保监会的电子文件传输系统显示该报告的状态为“已提交”

黑马豪华干部队/

对于保监会提出的三项严厉监管措施，6月9日，正德人寿回应称:“感到非常震惊、不满和困惑。” 我很好奇正德生命到底是一家什么样的保险企业。

资料显示，正德人寿成立于2006年11月，是全国性股份制寿险企业，目前注册资本20亿元，注册地在北京。 目前该企业的经营区域包括黑龙江、江苏、上海、浙江和北京五个省(市)。

正德生命成立于2006年，但原保费并不优惠。 2007年~年，正德人寿分别实现原保费收入3.09亿元、18.56亿元、29.71亿元、51.32亿元。 年后，由于按照新会计准则计算保险费，正德人寿保险费变为3.61亿元，年仅为1.84亿元。 但进入年后，随着保监会保费数据披露的细化，保费数据披露时还披露了保费投资新支付等指标，正德人寿实力也显露无遗。 年，正德人寿原保费收入仅为1亿1600万元，但其参保投资新增缴纳费达到114亿5000万元，成为当年黑马之一。 今年1~4月，正德人寿保险费继续高速增长，实现规模保险费59.2亿元。

资料显示，正德人寿股东5家，美丽控股集团企业、宁波市鄞州鸿发实业有限企业、福州天策实业企业、福建伟杰投资企业、浙江波威控股企业，5家股东各持有4亿股，持股比例均为20%。

股东没有什么特别的地方，但是正德生命的高管团队非常豪华。

据正德生命官网消息，董事长张洪涛为人民大学教授、博导、原保险系主任。 目前，在正德人寿董事会成员中，王宪章曾任中国人寿保险集团总经理、中国人寿保险股份有限公司董事长等职的唐运祥曾任中国人民银行总裁助理、保监会副主席、中国人保总经理等职的李殿君曾任农业银行副总裁 金榜曾任国务院三峡办公室副主任、十一届全国政协社会法制委员会副主任。 在其监事会成员中，邓鸿勋曾任海南省党委书记、江苏省委常务副书记、中央委员、全国政协委员等职的戴凤举为原全国政协委员，曾任中国再保险企业总经理。

历史遗留下来的股票纠纷必须解决/

6月13日，正德人寿在官网发布增资扩股指示书，股东提出增资扩股资本金30亿元的还款能力提高方案，5家股东各增资6亿元，拟将企业总股本从目前的20亿元增加到50亿元。

值得观察的是，在请示报告中，正德人寿提到了另一个需求。 要求保监会指导和比较有效地支持正德人寿及时完成问题处理，包括解除理事会、股东大会的召开限制，并于年6月16日获得保监会批准。

正德人寿表示，根据业务快速发展的需要，年企业计划积极协商，与外资战术伙伴达成初步合作意向，通过现有股东增资的方法提高企业资本实力。 由于保监会对企业采取了监管限制，企业至今仍无法正常召开董事会和股东大会。

《每日经济信息》记者表示，限制股东大会和董事会的召开与正德人寿6月6日收到的监管函没有直接关系，与保监会此前对正德人寿出台的另一项监管措施有关。 年2月，正德人寿原股东百岁堂偶然发现企业持有的2亿股正德人寿股份，早在年初就以零元交给福州天策实业，并得到保监会批准。 年10月，百岁堂向法院提起诉讼，要求判决保监会撤销相关批准，北京一中院一审判决百岁堂败诉。

业内人士表示，按照常规逻辑，只有正德人寿处理股权纠纷时，才能解除保监会召开股东大会和董事会的限制，达成董事会间增资扩股计划。 但是，只用10多天处理纠纷并不容易。

万能保险产品世界领先/

年，正德人寿规模的保险费突破100亿元，成为年黑马之一。 根据保监会细分数据，正德人寿原保费仅为1.16亿元，保户投资新增支付费高达114亿元，为什么能发生如此大的变化？

年报显示，全年正德人寿销量排行榜前五大保险产品，龙盛两家全能险规模保费114.4亿元，其中新单保费114.4亿元。 排在第二位的龙裕两全分红保险的规模保险费为0.65亿元，其中没有显示新的单一保险费。 排名第三的幸福人生双全分红保险c金，规模保费0.16亿元，其中新增保费0.16亿元。 排名第四的龙年禧利两全分红保险，规模保险费0.08亿元，其中新增保险费0.0003亿元。 排名第五的龙福两全分红保险规模保险费为0.07亿元，其中新单保险费为0.0001亿元。

综合来看，正德人寿每年115亿5000万元的保险费中，龙盛两全险(万能型)规模的保险费为114亿4000万元，占99.04%。 一个产品的保险费所占比例这么高，在寿险企业中极为罕见。

其实，龙盛两家全能型保险已经销售多年。 《正德人寿年报》显示，期内正德人寿前五大保险产品中，龙盛两家全能险保费收入112.8亿元，其中新单保费112.8亿元，其余四款产品的年保费收入未超过1亿元，龙盛全能险保费收入98.65%亿元。

另外，年报显示，~年龙盛两全万能保险保费收入分别为47.07亿元和83.4亿元，保费在企业排名前五的保险产品中所占比例分别达到92.14%和96.13%。

年~年，龙盛两家万能保险累计总保险费达到357.67亿元。 这个保险到底有什么吸引力？

根据正德人寿官网的结算利率公告，2008年~年龙盛两全万能保险的结算利率始终维持在2.5%~2.52%的年化结算利率水平，属于保险领域万能保险的低保证结算利率水平。

根据正人寿龙盛和万能保险的条款，该产品的最低结算利率为2.5%，初始费用不超过所缴保险费的5%，保险费为主保单年度的保险费为1%，从第二保单年度开始保险费为零，保险期为10年。

此外，该产品条款还规定了保单的延续奖金。 也就是说，第一保单周年末支付的保险费的2.2%，第二保单周年末支付的保险费的2.8%，第三保单周年末奖励2.9%，第五保单周年末奖励3.1%，第八保单周年末奖励3.5%。 其保障部分包括选择死亡保险金，即合同生效后一年内因疾病或意外伤害死亡的被保险人死亡时个人账户价值的105%和投保人支付的保险费中较大的一方支付死亡保险金，本合同终止。 被保险人在合同生效一年后因疾病或意外伤害死亡的，按照死亡时的个人账户价值支付保险金，合同终止。 乘坐公共交通工具死亡的，除支付死亡保险金外，还将根据个人账户在被保险人死亡时的价值低于30万元的情况，支付公共交通工具的死亡保险金； 死亡时个人账户价值超过30万元的，支付30万元公共交通工具意外死亡保险金。

一位保险公司小白在与《每日经济信息》记者交流时坦言，这是典型的两种保险产品，也就是生存+身故，多送公共交通意外保障，其特色是保单持续奖励。