“保险企业抢滩世界杯营销 只赚目光不赚保费”

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经记者涂颖浩出生于上海

巴西足球世界杯的盛宴已经举行，大势所趋的许多“世界杯概念危险”最近也备受瞩目。 “看球冒险”、“熬夜危险”、“足球流氓危险”、“食物危险”、“世界杯遗憾危险”……

但是，《每日经济信息》记者注意到，顾客“用脚投票”，决定了那些产品在世界杯经济中“掘金”成功。 许多借用这些“世界杯”之名的保险产品并不着眼于赚取保险费。 例如，众安保险在天猫宣传的4款“世界杯概念保险”预定为3元保险费，降至1分白菜价格出售。

由于担保责任超出了以前流传下来的寿险范围，安诚险的“遗憾保险”也在这场争论中不断被讨论。 安诚险电子商务总教练向《每日经济信息》记者透露，第一次小组赛的“遗憾的是危险”产品只卖了50多部。 他说:“企业意在打造年轻时尚，快乐更快乐的互联网保险，在之后的产品宣传中关注的不是保险费和利润，而是企业品牌的塑造。”

各种世界杯的危险/

本届巴西世界杯开始前，国内保险企业纷纷在网上推出与世界杯挂钩的保险产品。

定位网络保险公司的众安保险此次一下子发布了与世界杯相关的4种保险产品。 “看球喝高危险”、“熬夜危险”、“足球流氓危险”、“食物危险”。 4个产品分别保障急性酒精中毒、医疗、猝死、急性上呼吸道感染医疗、意外身体/残疾/医疗、急性胃肠炎的身体、医疗。 4个产品的保险期为30天，均为最高1万元的短期意外健康保险。 今年3月，众安保险的短期健康/意外伤害保险业务得到保监会的批准。

业内人士表示，这类保险的共性是期限短、保险费低、保障范围锁定单一风险。 这种保险产品的设计更加“碎片化”、“通俗化”，打破了寿险保障“多而全”的原有优势，被认为是互联网保险企业的快速发展方向。

实际上，所谓的“吃商品的危险”、“看球喝高危险”并不是第一次出现在公众的视野中。 国华人寿曾在春节期间推出“食品保险”产品，首要赔偿食物中毒“住院”造成的医疗费损失。 根据本届世界杯产生的安诚险“喝麻险”，最高提供500元的饮酒医疗费，保险费为18元，保险期为90天。

安诚险推出的另一款“世界杯遗憾保险”更是备受瞩目。 从产品性质来看，该产品与上述几款“世界杯概念保险”相同，为保险期15天，最高1万元的短期意大利保险。 但是，在产品设计上，其补偿超出了以前流传的寿险保障范围，因此一直存在争议。

“强队会出类拔萃，弥补你的遗憾”。 如果顾客支持的队伍在投保的比赛中被淘汰，可以弥补相应的遗憾。 最高补偿额为4900点。 小组遗憾赛的保险结束后，有前八名的遗憾保险、大力神杯遗憾保险两次，保险价格都是8元。

“遗憾”——这种精神损失并不以人身、财产损失为赔偿依据，与安联早期推出的“月见保险”、“喜阳阳”是不同的伙伴，安诚险的“世界杯遗憾保险”也怀疑是变相赌博。 对于“赌博”的说法，安诚保险的内幕并不认同，称产品的本质还是意外的危险。

除此之外，海因生命体还在微信频道举办过世界杯的竞赛活动，参加者可以在一场比赛中选择队医的出场次数，被称为“队医逃脱危险”，但之后只是一次测试

3元保险费为白菜价/

和安诚险的“世界杯遗憾保险”很像，但海外保险公司也有类似的奇怪保险。 根据德国世界杯期间“进球危险”的规定，只要本国足球队在世界杯期间被对方攻破球门，投保人就可以从保险公司获得赔偿金。

但是，并不排除世界杯和国内市场的距离始终无法拉近的理由，这样的保险在国内的考试没能让球迷的参加变得有趣。 从众安保保险的4个世界杯保险销售情况来看，上市10多天的成交记录微乎其微。 保险费原本为3元/份的4种产品，降价至0.01元白菜价出售，保险费的规模小得可以忽略不计。 相比之下，近期推出的另一款争议较大的险种“高温险”备受顾客青睐，据其官方统计，天猫和微信两条渠道共计超过20万份，平均每天超过1万份，最低保费为10元/份。

同样保障醉酒的安诚险“饮麻醉保险”的保险费18元的定价，截至6月16日累计销售只有4份。 安城保险的“世界杯遗憾保险”也陷入了“只赚眼睛不赚保险费”的状况。 安诚险电子商务总监表示，第一轮集团遗憾的是在比赛中一共卖出了50多份产品。 以单价8元的保险价格来看，得到的保险费只有400多元。 上述安诚保险内部人士表示，首发产品没有做越来越多的宣传，也将加大宣传力度，应对接下来两次前八强赛的遗憾危险、大力神杯的遗憾危险的产品宣传。

安诚险电子商务部长告诉《每日经济信息》记者，在后续产品宣传中，安诚险关注的不是保险费和利润，而是企业品牌的塑造。 他还表示，企业多推出这类互联网保险产品已有几个月，今后将推出包括“火锅保险”、“出差安全保险”在内的多种产品。

除了如何将世界杯的概念和保险产品联系起来，许多保险企业都直接把“世界杯”作为营销环境，或者直接做企业品牌的宣传。 最近，平安汽车保险在淘宝保险频道大力推进“平安粉丝汽车保险”宣传活动。 顾客购买汽车保险后，将得到其竞争队射门数×10的回报，并作为集中保险返还。