“盈利周期长无碍险企跑步入局 太平计划5年内打造10个养老社区”

经过记者涂颖浩从上海来

太平副总裁汤明菊对《每日经济信息》记者表示，目前各养老社区的理念基本相似，差异在于未来提供的软件管理，从企业的战术规划来看，养老社区的盈利周期可能长达15年，中国太平养老产业服务的

泰康vs太平攻略市场“软件”

“将上海作为全国布局的旗舰店，计划在今后3-5年内布局6-10个养老社区，目标是在中国养老产业链中打造屈指可数的企业品牌。 》从中国太平内部人士透露的以上消息来看，与泰康人寿养老社区的战术计划较为接近。

太平“桐之家”遇见泰康“申园”的时候，对于打算制定养老计划的你，你喜欢哪个？

两家企业在上海都丢了重要的一子，是因为支付能力好。

从中国和平的养老社区布局来看，支付费用能力比较高的城市优先，二线城市以度假休闲为首要目的。 汤明菊表示，在企业计划内的6-10个养老社区中，以上海为旗舰，各方面的补助也将是最高级的。 无锡有意布局江苏、浙江等地作为第二布局点，符合长江三角洲地区的费用生活习惯，有别于未来可布局的北京、深圳、海南、珠海等地。 泰康人寿已经完成北上广和三亚地区的部署，把上海作为长江三角洲地区战术最重要的棋子。 其次明确配置的是江苏、浙江。 定位于高端商业养老社区，应该瞄准顾客的口袋，从泰康人寿销售的保单情况来看，费用能力最高的北上广三达到了70%。

两个养老社区的入住门槛都是200万，挂钩产品的返还保险金将用于支付租金。

《每日经济信息》记者表示，无论泰康还是太平，相关养老产品的保险费都不低。 泰康保险与养老社区挂钩的保险产品最大的优点是锁定其居住价格(如房租等)。 也就是说，幸福购买合同保险计划的顾客在达到约定年龄后，将入住泰康旗下的养老社区，并按照该保险计划按每月领取的养老金支付入住养老社区的价格。

太平也是同样的产品设计，据中国太平内部人士介绍，今年4月，太平首次尝试享受与实体养老社区融合的概念型养老产品，截至目前，该产品保费收入达到4亿元，2000名客户享有入住资格。 太平养老社区运营负责人告诉《每日经济信息》记者，按目前产品设计和物价水平推算，养老金返还基本可以覆盖入住价格。

事实上，太平养老副总裁汤明菊表示，目前各养老社区的理念基本相似，未来差异化竞争的关键在于不同企业能够提供的“软件”管理。

上述太平养老社区运营负责人向记者表示，“梧桐之家”采用仅靠租赁无法销售的模式，内部b区可为800名老人提供护理服务，包括失忆等护理和临终关怀的专业护理，以及入住a区的健康老人 “桐人家”计划今年10月开工，年底前试运营。

长期投资不会减轻风险企业的入局冲动

养老社区投资不是小数目，但马上投资百亿、千亿，保险企业不缺钱吗？

以30亿元投资“桐人家”的资金计算，未来5年布局10个养老社区，计划投资额将达到300亿元。 中国太平内部人士表示，“桐人家”的投资全部来自保险资金，未来有可能使用其他渠道资金投入养老社区。 泰康人寿董事长陈东升表示，保险公司投资养老社区不划算。 泰康计划在今后5-10年投资1000亿元。 尽管如此，我认为，与不动产投资的上限相比，还有一定的空之间，不会因此而受到政策上的限制。

保险企业对养老社区的利益预期是一致的。 虽然是蓝海领域，但距离盈亏平衡的等待时间也很长。 泰康人寿认为，这种长期投资的收益周期可能长达8-10年。 中国太平对利润时点评价更为保守，在汤明菊看来，实现利润需要15年。

除了积极布局养老社区的合众国人寿和泰康人寿外，近年来还涉及了中国人寿、中国平安和本保险，但进展相对缓慢。 就其原因，7月11日下午，本保险董事长康典在接受《每日经济信息》记者采访时表示，寿险参与养老的模式还不太清楚，养老资金的投入和其他投入不太一样，所以要探索纯养老的模式，客户会接受

养老社区的土地价格是多少？ [/s2/]

中国太平方面的人没有给出标准答案，汤明菊说:“拿地还非常市场化，不同的土地用途不同，商业用地的价格也很高。” 据中国太平内部人士介绍，此次“桐人家”养老社区中有5栋楼可以作为办公室房产出售。 汤明菊指出，需要连接商业和养老地产，关键是要建立适合高级养老社区的设施。

在这些先入局的保险企业眼中，5%以上是长时间养老社区可以接受的盈利水平。

养老社区将寿险产业链延伸到医疗等行业，或增加其他盈利点，而不是单纯收取租金。 养老服务的延伸，可能包括满足特定化诉求、建立自己的专业培训学校、老年人诉求的老年护理用品、居家护理服务，目前都属于保险企业的规划与探讨范畴。 关于养老社区的保险产品，太平人寿总精算师孙峰说，现在只是养老产品和养老金产品。