“跟进玩“直销”地方行纠结卖服务OR卖产品”

本篇文章1842字，读完约5分钟

经记者张威从北京出发

互联网金融加速了之前流传的银行改革，银行推出直销银行的速度也略有加快，在民生银行、兴业银行相继上线为直销银行之后，地方银行也紧随其后。

最近，《每日经济信息》记者在中国金融认证中心( cfca )主办的“中国电子银行联合推进年启动仪式暨第二届金融企业品牌峰会”上独家获悉。 许多地方银行已经开始或正在研究推出直销银行。

对地方银行来说，实体据点有限，如果能够在线提供服务，肯定能够弥补据点不足的缺点，降低物资价格。 未来，徘徊在便利与安全监管中间的直销银行能否成为突破古来流传的监管模式的新宠儿，备受业界关注。 一位地方银行电子银行部的相关人士表示:“对直销银行，各银行的理解不同，有时指服务直销，有时指产品直销。 我们也在考虑，但还没有上市。 ”。

河北银行的相关人士表示，《每日经济信息》记者表示，这家银行开展直销银行的主要原因有几个。 一是监管层有可能放开理财面的签注，这为地方银行提供了机会。 二是直销银行是未来的趋势，与实体网点相比，价格低，面临的客户广，直销银行可以面向所有客户。

地方行加速布局直销银行/

民生、兴业两家股份制银行上市直销银行后，地方银行似乎也按捺不住，开始在直销银行做文案。

据上述河北银行相关人士介绍，河北银行直销银行体系正在建设中，后续产品宣传与民生银行直销银行最为相似，以类余额宝产品、存款产品和银行理财三大产品为主。

“河北银行位于河北，除四大银行外，其规模和业务量都处于比较靠前的位置，所以直销银行的初步市场定位是放在河北，但是否具体扩展到全国还有待研究。 ’靠近上述河北银行的人说。

另据相关人士介绍，《每日经济信息》记者介绍，北京银行直销银行的网上业务也已经进行了前期测试，与民生直销银行的业务略有不同。

另外，记者通过北京农商行的人获悉，近期该行领导人在实务会议上提出了推出直销银行的想法。

除此之外，珠海华润银行最近也上线了直销银行。

在这些峰会上，许多地方银行电子银行部的相关人士向《每日经济信息》记者表示，虽然直销银行尚未上市，但直销银行一直备受关注，并在适当时机考虑上市。

“对小银行来说，如果大家都做，你就不做。 等别人熟了再做就晚了。 ”一位地方银行电子银行部相关人士对《每日经济信息》记者表示:“对直销银行的了解因银行而异，有时指服务直销，有时指产品直销。 我们也在考虑，但是现在还没有上市。 ”。

其实，从民生直销银行的增速规模也可以很好地理解地方银行为什么关注直销银行。 3月28日，民生直销银行在官方微信平台发布消息称，民生直销银行正式上线一个月来，“如意宝”产品总采购额近200亿元，累计向用户返还1700万元利润。

直销银行可以弥补网点不足/

地方银行网点数量有限，提供服务的人相对有限，直销银行的在线服务可以弥补上述客观不足，但值得观察的是，根据直销银行购买理财面签的监管要求，有限网点是直销银行规模扩大的另一个 另外，便利性和安全性问题如何平衡，也是监管方面未来需要考虑的因素。

一家证券企业银行领域的研究员对《每日经济信息》记者说，网上购买理财需要脸书。 许多直销银行为现有客户提供服务，已经开户接受脸谱网，但对于新客户来说，需要研究如何处理这个问题，目前需要互联网模式在技术上或监管上是否可以调整等政策

上述银行领域研究员表示，“目前直销银行越来越多地设立网站，在网上销售产品，本质上与以前流传的在线模式差别并不大。 国外网络金融的快速发展速度没有国内快。 国外的理念是直销银行单独出来，以新的设计、渠道形式产生新的变化。 ”

上述一位地方银行电子银行部相关人士表示，目前，直销银行的购汇科技商品可能受到限制，后期脸谱网的开放可能规模将会加大。 虽然地方银行网点少，难以开展全国性业务，但在直销银行行业，大家都站在同一起跑线上。 “电子账户开放在全国开展业务，监管应该不限制。 银行的理财产品需要面签，对我们来说是劣势。 第一据点有限。 第二企业品牌有限。 ”

“目前，地方银行异地网点的开设需要银监会的批准。 银监会只有认为银行在服务能力、产品设计上有能力，才能批准开设区域间网点。 直销银行本身为了处理地域、网点的限制，互联网是非常重要的渠道。 目前，人们的招聘习性倾向于通过网络形式，直销银行强调标准化、简单化、可复制性。 另外，还能应对价格问题。 银行以前是“高级”客户，服务价格高，通过直销银行向客户提供差异化服务，收益可以覆盖价格。 ”上述银领域的研究员解体后思考。