“银保渠道谋转型 险企3月发力期缴”

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经记者黄俊玲自愿来到北京

受银监会和保监会联合下发的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》和保监会《关于规范高现金价值产品若干事项的通知》两个文件的影响，银保市场悄然分化。

近日，《每日经济信息》记者获得的银保同业交流数据显示，在银保市场新规模保费方面，参加同业交流的42家人身保险企业中，只有17家比3月正增长，一半以上企业为负增长。 其中，银保市场在长期支付规模新的单一保费方面，3月负增长的仅有8家，意味着大部分保险企业都着力于长期业务。

过半保险公司的银行保险业务3月出现负增长/

近日，《每日经济信息》记者获得的银保市场同业交流数据显示，今年一季度，银保市场新规模保费排名前五的保险企业分别为中国人寿491亿元排名第一，人寿330亿元排名第二，华夏人寿279亿元排名第三，本保险214亿元排名第四。

从一季度银保市场新单规模保费同比增长率来看，中国人寿今年一季度同比下跌101.4%，人保人寿同比下跌126.8%，华夏人寿同比下跌407.4%，本保险同比下跌306.9%，人寿同比下跌26.3%。

今年第一季度银保市场新规模保费比去年同期负增长的保险公司也不少。 例如，联合人寿同比下跌50.6%，光永明人寿同比下跌48.8%，瑞泰人寿同比下跌38.4%，中德安联人寿同比下跌29.1%，中英人寿同比下跌63%，华泰人寿同比下跌71.9%，友邦保险同比下跌42%，民生人寿下跌42%

今年一季度，银保新规模保费比去年同期增长3409.5%，利安人寿同比增长585.5%，太平洋人寿同比增长416.3%，很多企业增长较快。

其中，银行类保险企业银保业务仍在强劲增长，如建信人寿今年一季度银保市场新单规模保费达到92亿元，比去年同期增长407.9%。 信诚人寿今年一季度银保新单规模保费达到16亿元，比去年同期增长83.3%。 农银人寿同比增长130.6%，交银康联人寿同比增长49.2%，工银安盛人寿同比增长90.5%，招商信诺人寿同比增长239.1%，中荷人寿同比增长80.7%。

一季度银保市场总体表现良好，但3月份环比数据显示，在参加同业交流的42家人身保险企业中，只有17家保险企业较3月份有正增长，其余25家为负增长。 银保新单一规模保费中，3月环比增长最明显的是交银康联人寿，同比增长111.7%，海康人寿同比增长109.2%，中德安联人寿同比增长91.1%，华泰人寿同比增长86.6%。

一家保险公司徐先生在与《每日经济信息》记者交流时认为，在银保新规和保监会规范高现价产品的影响下，保险企业银保业务于3月开始转型，大部分保险企业积极压缩规模保险费，长期缴纳业务发展迅速。 许多保险公司从3月开始逐渐停止销售高现价产品。 银保新规对银行的影响比较大，但保监会规范高现价产品对保险企业的规模保险费影响最大。

4月保险公司银行担保渠道或转型开始/

关于银保市场的新增单一规模保险费，很多保险企业的保险费比上个月减少，但是关于银保市场长期支付新增单一业务，很多保险企业的保险费比上个月增加。

3月，银保市场长期支付规模保费出现负增长的企业仅有9家，其中生命人寿下跌64.5%。 大部分保险公司3月份银保市场长期保费同比正增长，如中国人寿3月份环比增长129.8%，人保寿险环比增长110.9%，交银康联人寿环比增长160.01%，友邦保险环比增长198.8%。 银行类保险公司的增长依然不错。 例如，工银安盛环比增长51.1%，信诚生命环比增长26.8%，中荷生命环比增长10.5%。

今年一季度，银保市场定期支付新单保费排名第一的中国人寿保费达到24亿元，排名第二的是人寿，保费达到16亿元。 排在第三位的是太平洋人寿，保险费达到了9亿6千万元。 第四位是本保险达到9亿5000万元，第五位是泰康人寿达到8亿1000万元。

虽然大部分保险公司的银保期间缴纳业务在3月份环比有所增加，但其第一季度的整体情况并不乐观。 一季度银保市场期缴纳业务较去年同期正增长的企业较少，只有9家，其中生命生命同比增长148.3%，中邮生命同比增长68.3%，太平生命同比增长34.7%，工银安盛同比增长30.2%，交银康联同比增长85.1%。

据悉，4月以后，保险公司战略明显分化，以中国人寿、人保寿险、本保险等为首的多家保险公司将银保积分转向长期缴纳业务，华夏人寿、前海人寿等保险公司继续以高现价产品为中心进行战斗。

随着银监会和保监会此前联合下发的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》于4月1日开始实施，徐表示，4月与3月相比，保费数据下跌可能更为明显，目前为转型期，压力较大。

一家保险公司的杨向《每日经济信息》记者表示，4月份，大部分保险公司的银保渠道开始转向长期缴纳业务。 目前，市场上只有少数保险企业还在快速发展高现价产品。 从以往的经验来看，4月、5月是银行保险业务的“淡季”，但今年市场行情特别差，许多保险企业的银行保险期缴纳业务严重下跌。