“雷军发布公开信：我们的征途是星辰大海”

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据5月3日早间新闻报道，小米今天向香港证券交易所提交了上市申请。 在公募书中，小米董事长雷军发表了公开信。 雷军表示，小米不仅仅是一家硬件企业，更是一家创新型互联网企业。 小米的商业模式经过了考验，得到了充分的验证。 今天，小米到达了历史性的重要节点。 面向未来，小米确立的全球商业生态有着非常具有想象力的广阔前景。

以下是雷军公开原文的。

你好！ 感谢您对小米的关注和支持。 打开这份文件时，看到的不仅是华正茂、充满活力的企业，也是一个以勇气和信赖为支撑的新商业计划。

在这里，我想证明一下小米是谁，为什么小米在奋斗。

小米不仅仅是一家硬件企业，更是一家创新型网络企业

具体来说，小米是一家以手机、智能硬件、iot平台为核心的网络企业。 我们的使命是感动人们，继续制造价格昂贵的好产品，让世界各地的每个人都能享受到技术带来的美好生活。

近8年来，与客户成为朋友、成为客户心中的酷炫企业的愿景，成就了我们努力创新、不断追求的产品和效率、不断创造成长奇迹的小米。

年4月小米成立的时候，我和我的伙伴们只有一个简单的想法。 就是制造我们喜欢、觉得帅的高端智能手机。 我们8位联合创始人中，6位是工程师，另外2位是设计师，都是使用电子设备狂热的发烧友。

打动人心、加厚价格这八个字是一体的两面、不可分割的整体，远远超出客户的期望，而且能够加厚价格，才能真正打动人心。 科技和设计的创新是小米基因中的追求，我们的工程师们热衷于探索前所未有的技术和产品，费尽心思去做每一个细节，每一个产品的目标都远远超过客户的期望。 我们相信，只有打破陈规的勇气和精益求精的信念，才是我们赢得客户欣赏、拥戴的关键。

除了技术，还推荐大胆创新的文化。 从手机技术、屏幕、芯片等技术的前沿探索，到几年内获得的200多个全球设计奖，从铁人三项的商业模式，到通过生态链的企业集群，客户都参与的互联网开发模式，小米在线

目前，我们是世界第四大高端智能手机制造商，同时创造了许多智能硬件产品，其中有许多种类。 我们还建立了一个全球耗资巨大的iot平台，用于连接1亿多台智能设备。 同时，拥有1.9亿miui月活跃用户，提供创新网络服务。

我们真正感到自豪的不是这些数字，而是中国高端智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因我们的出现而发生了根本的改变。

我们推动了高端智能手机在中国的迅速普及和质量的提高，这为中国移动网络的迅速爆发奠定了坚实的基础。 移动支付、电子商务、社会交流互联网、短片等领域之所以在中国迅速发展，依赖于移动网络流入数亿人口。 在中国这个世界大市场中，移动网络领域飞速发展、成熟的背后，我们也做出了很多贡献。

企业赚钱，优秀的企业赢得人心。 更值得自豪的是，我们是拥有粉丝文化的罕见高科技企业。 被称为米粉的热情客户不仅遍布全球、数量众多，而且非常忠于我们的企业品牌，积极参与我们产品的开发和改进。

浴火重生，小米的商业模式得到了充分验证

作为年轻的互联网企业，小米的快速发展并不是平坦的道路。 去年，我们的市场占有率下降过。 我们清醒地认识到，在这几年迅猛发展的背后还有许多基础尚未夯实。 因此，我们积极减速，积极补课。 年，小米顺利完成了创新+质量+交付的三大补习任务，迅速回到了世界前列。

据我们了解，除小米外，没有一家手机企业，在销售额下降后，成功实现了逆转。

浴火重生，小米经历了能够长久稳步发展的企业所需的修炼。 我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和生产能力管理能力越来越强。

更重要的是，我们的商业模式经过了考验，得到了充分的验证。

小米不仅仅是硬件企业，还是创新网络企业。 硬件是我们重要的用户门户，但我不期望它成为利润的第一来源。 我们将设计优良、性能优良的产品紧贴硬件价格定价，通过自有或直接供应的高效在线销售渠道直接送到客户手中，之后也继续为客户提供丰富的网络服务。

这是我们独创的铁人三项的商业模式。 硬件+新零售+网络服务。 小米至今证明了这种模式的强大生命力。 创业仅7年，我们的年收入就突破千亿元。 这个增长速度在以前流传下来的许多企业中都无法实现。

效率的提高来自于运营价格，特别是将产品交付给顾客时交易价格的大幅下降。 小米独特的商业模式让商品变好，实现便宜，奠定了客户信任的基础。

# #永远多次硬件综合净利率在5%以下的小米创立之初，我们就抱有在商业世界普遍改变低效效率的远大理想。

价格15美元的衬衫在中国的店里卖150美元，倍率会达到惊人的10倍。 每只鞋加5到10倍，每条领带加20倍以上的例子不胜枚举。

但是，我没能理解为什么生产和流通的效率长时间不提高。 为什么商业驾驶中间阶段的巨大损失要请客户买单？ 为什么所有cost down的努力都只是在其10%的生产价格中，不开刀浪费掉90%的运营、交易价格呢？

小米怀着勇气和决心推进了深刻的商业效率革命。 年初，在小米迎来首次年会的时候，我对在场的所有企业的100多名员工及其家属们说，我们将制造性能、体验都很好的高端智能手机。 用300美元卖当时主流的高端智能手机一般在600美元以上。

伟大的企业生产越好的东西就越便宜，把所有的精力都放在生产产品上，客户付出的每一分钱都值得。

客户是我们所有业务运营的中心。 小米前进的路上，我们一直在想。 从古至今，商业世界发生了多种多样的变化，跳出了各种商业模式的话题之外，一直不变的是什么？

打动顾客的心，对高价格产品的期待，这就是小米的回答。

很多顾客都说，可以进入小米之家或登录小米商城，安心闭上眼睛购买。 因为质量和价格一定都很好。 这对我们来说是很大的肯定，也是我们的追求。

没有客户的信任，就没有我们追求的效率。 客户的信任是小米模式的基础。 效率是小米模式的灵魂。 继续赢得客户的信任，我们的生意不会变得不利。 并且，真正实现了效率化的企业，有能力跨越经济周期，不断挖掘领域出现的新机会，长期保持运营成绩。

打动人心，加厚身价不是空的话。 这八个字是我们的价值观和精神信仰。 在此，我们向所有现有和潜在的客户承诺。 小米全年硬件业务整体综合净利率不会超过5%。 如果有超过的部分，全部返还给顾客。

因为，比起追求不重复硬件销售利润，我确信追求产品体验更有前途。比起渠道上涨，真正的材料和定价最终更能抓住人心。

我们坚信，我们的信念群众应该用商品积极控制合理的利益，将成为不可阻挡的时代潮流，任何执着于高利益的措施都将走向不归路。

所以，我想证明我们更加重视长期维持顾客价值。 小米的商业价值和你的投资价值也将通过来源和客户价值的扩大来实现。

硬件综合净利率不超过5%是小米高效的说明。 我们知道小米的理念终于成为社会的共识还需要时间，但时间会成为小米的朋友。 我们顽固的再三、持续的投入、坚决的执行，总有一天会实现理想的。

为了建设全球化的开放生态，我们的旅程是星辰大海

今天，小米到达了历史性的重要节点。 面向未来，小米确立的全球商业生态有着非常具有想象力的广阔前景。

小米绝不是封闭的商业帝国。 小米不仅是创新科技企业，也是数字时代生活习惯的建立和推动者。 让世界上的每个人都能享受到技术带来的美好生活。 要做到这一点，一家小米公司是远远不够的。 从100家小米公司开始需要越来越多的小米，需要建立丰富繁荣的新的商业生态系统。

德并不孤独，一定是近邻，通过独特的生态链模式，小米投资，带领越来越多志同道合的创业者，以手机业务为中心构建了手机零部件、智能硬件、生活费产品三层产品矩阵。 目前，小米已经投资了90多家生态链公司，改变了数百个领域，未来这个数字将更加巨大。

这样的变化不仅仅是中国。 以高端智能手机业务为例，在全球70多个国家的市场中，我们在印度占据了市场份额第一位，在15个国家名列前茅。 我们继续解释小米模式具有在世界上迅速复制的普遍性。

建立全球化开放生态，日益增加小米长时间快速发展的机会，使边界更加广阔，基础更加坚实。 大数据、人工智能时代已迫在眉睫，我们全球生态平台生成的大量独特数据，相信我们能够发现更尖锐、更准确的内在客户诉求，在未来获得巨大的特征。

小米是工程师文化主导的企业。 工程师们的梦想是不断探索先进的技术，让尽可能多的客户受益，创建客户心中酷炫的企业，这是我们的愿景。 我坚信，科学技术创新带来的好处应该轻易被大众共享，互联网精神的本质是透明、高效、平等普惠。

所谓的巨大平等，不就是日常生活体验的平等吗？ 他(无论她有什么肤色、什么信仰、从哪里来、受过什么教育，都会让所有人一样轻松地享受科学技术带来的美好生活。

这就是我和小米全体员工继续夜以继日奋斗的目标。

感谢您关注小米，投身于与我们一起创造商业效率的新榜样，用科学技术改善人类生活的壮丽事业。 商业敦厚，科技温暖，大众幸福，我们的旅程是星辰大海，现在才刚刚迈出第一步，我们已经改变了数亿人的生活，未来我们将成为世界数十亿人生活中的一部分。

好人运气不太差。 请和我们一起，永远相信美好的事件即将发生。

雷军