“四月寿险保费：国寿太保下滑新华平安微增”

我听说记者李先生来自上海

5月17日，本保险( 601336，sh )公布了其前4月保费收入数据，至此，4家a股上市保险公司前4月的保费成绩单全部出炉。

数据显示，本保险1~4月累计保费收入416.8亿元，比去年同期增长13.8%。 其中，4月单月保费收入实现66亿元，比去年同期增长3%。

5月16日，中国太保( 601601.sh )公布了首个4月份的保险费收入数据。 累计寿险和生育保险保费分别约379亿元、232亿元，分别比去年同期增长约-3%、7%。 其中，太保寿险4月单月保费收入约58.3亿元，较去年同期减少约12.9%。

5月15日，中国人寿( 601628，sh )公布的首个4月累计原保险费收入约1330亿元，比去年同期减少8.5%。 其中，4月单月保费收入192亿元，比去年同期减少14.3%。 根据中国平安( 601318，sh )最新保费收入数据，1年前4月，平安寿险保费569.1亿元，比去年同期增长2.08%，4月单月保费84.8亿元，单月保费569.1亿元，比去年同期增长4.34%。

4月，以前传说“门出红”阶段告一段落，“四五联动”才刚刚开始，属于保险企业业务快速发展的调整期。 从四大寿险巨头的业务数据来看，4月份两家企业的保险费下跌了1成以上，备受瞩目。

银保路线处于困惑期吗？

年以来，保险业增长放缓。 以宏元证券中国太保山东分企业调查纪要为例，太保寿险山东分企业一季度营销渠道保费收入12.2亿元，比去年同期增长18%。 银保渠道保费收入7.33亿元，比去年同期增长-12%直销渠道保费收入1.42亿元，比去年同期增长9%新增渠道保费收入339万元，比去年同期增长621%； 保险费收入共计20亿9千万元，比去年同期增长5%。

根据简介，山东省内银行网站不纳入保险企业人员。 4月山东省内主力保险企业银保渠道业务规模约3000万元，其中太保不足600万元，但以前同期可达6000万元。 本、泰康、国寿情况都相似，银保渠道保费收入基本停滞。 银保代理渠道业务下滑后，主力保险企业一季度开始着重加快营销渠道队伍建设。

从银行的角度来看，银保销售考核在银行考核的20个kpi中排在第17位之后，银保定位对银行销售人员的激励较少。

来自监管机构的压力也很明显，5月16日，根据中国保监会《人身保险业务经营管理规定(征求意见稿)》，保险企业省级分企业以下级分支机构不得与银行签订代理协议。 保险企业不得委托未取得经营保险代理业务许可证的商业银行网点开展代理保险业务保险企业委托其他银行领域的金融机构、邮政企业代为办理保险业务时，应当参照上述要求执行。

产品、渠道模式必须创新

一家保险公司上海分公司负责人对《每日经济信息》记者表示，从产品角度看，寿险主要以储蓄分红保险为主，通常保险公司的投资回报率高，会提高保险产品的分红率和竞争力，保险费的增长率相应上升。 从经营业绩来看，2008年、2008年受前一年投资业绩支撑，红利销售产品销量较快。 年，保险企业投资回报率低，产品竞争力下降，影响今年保险费的增长。 ”

在激励的市场竞争面前，不同的保险企业采取了不同的应对措施。 太保推动新产品的开始销售，促进产品体系的完整快速发展。 4月份新上市是鸿发年年享福安康，一个危险产品体系更加完善，产品竞价接近海外产品质量。

本保险认为，朝着良好的地区竞争力，本保险费的业绩势头持续快速发展。

上海前保险公司管理人员表示，面对同类产品的竞争压力，该公司正在转变以前流传的银保渠道产品主导的销售模式，以顾客诉求为导向，重复销售活动。 通过“财务诉求分解”等工具，分解资产配置与顾客诉求的匹配关系，在此基础上引入保险产品销售是有成效的。