“四大险企公布去年保费收入 寿险增长2.79%”

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我听说记者李先生来自上海

1月17日，中国人寿公布全年保费收入数据，截至目前，四大上市保险企业全部公布保费收入。 4大上市保险企业合计保费收入达到8171.6亿元。

据《每日经济信息》记者统计，四大上市保险企业全年合计实现寿险保费6426.9亿元，比去年同期增长2.79%。 其中，中国平安人寿保险增幅最高，为8.24%； 中国太保寿险增幅最低，为0.3%； 另外，中国人寿和本人寿比去年同期增长1.4%、3.1%。 财产保险方面，平安财产保险和太保财产保险的保险费收入比去年同期增长18.6%和13%。

四大危险企业的市场份额基本稳定/

数据显示，中国人寿实现全年保费收入3227亿元。 中国平安人寿保险、财政保险、健康保险、养老保险分别实现保费收入1287.7亿元、987.9亿元、2.1亿元、58.7亿元。 中国太保寿险和财险分别实现保费收入935亿元、696亿元。 本保险原保费收入实现977.2亿元。 据统计，四大上市保险企业合计保费收入8171.6亿元。

关于2009年国内保险业的整体运行情况，一位领域研究人员对《每日经济信息》记者表示:“受外部环境的影响，年保险业面临着比去年更大的挑战，领域面临着业务增长率下降、偿付能力下降、投资收益下降、经营利润下滑的巨大压力，发展稳健迅速。

从市场份额来看，年，上述4家公司的寿险业务分别为29.6%、16.4%、8.7%、8.8%； 年数据尚不清楚，但从上半年的数据来看，4家企业的寿险市场份额分别为32.4%、13.2%、9.6%和9.8%。 年12月，除4家企业“认购”“星际旅行”保费收入外，4家上市保险企业的年寿险保费收入预计仍占市场份额的约64%左右。

一位保险领域的人对《每日经济信息》记者说，去年，宏观经济的许多复杂变化对保险领域的快速发展产生了负面影响。 受此影响，保险领域也进入了以中低速增长为优势的调整期，领域的快速发展和风险防范的压力和难度不断增加。 以寿险为例，首要表现为新业务增长乏力，且退保压力较高。

银保渠道受限面临变革/

近两年来，寿险企业利用银保渠道，大量推出“类储蓄”型银保产品。 随着银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》，银保渠道的迅速扩大已经结束。

一家保险企业的产品总监在《每日经济信息》的记者中表示，银保新政的推行，对保险企业的保险费收入产生了很大的影响。 但从另一个角度来看，保费增长乏力，也是因为保险企业产品创新不足，渠道定位不准确。 因为不符合银行客户诉求的保险产品很难纳入银行的业务流程。 另外，“类储蓄”型保险产品高度同质，耗尽了银行的存款资源。

另外，专家表示，由于银行类保险企业越来越多，银行在规划银保合作布局时，首先要控制本银行销售保险子公司保险产品的整体比例，从而使下级银行机构既要完成保险销售总量指标，也要完成兄弟保险企业的细分销售指标 这对与大型国有银行紧密合作的上市保险企业的影响逐渐加大。

如何避免这种倾向的弊端呢？ 根据与太保比较的调查纪要，年太保寿险的快速发展战略是聚焦市场营销，聚焦长期支付。 由于该战略的贯彻，10月份保险新单超过了去年全年的水平，全年新业务价值中营销渠道贡献的比例上升到了80%。

而且，营销人员的人海战术不适应寿险行业的快速发展要求。 领域的人认为，经过多年的快速发展，低标准的薪酬水平失去了领域的吸引力。 此外，随着中国保监会《保险销售人员监管办法》(以下简称《办法》)的出台，将于年7月1日起实施，市场营销队伍的剥离与再造将进一步展开。

专家们预计，根据《办法》的规定，大专以上学历要求与高级制造业、服务业的人力诉求重叠，以保险营销人员目前的社会地位和收入来看，未来1~2年增员困难将进一步加剧。 第一，对在一线城市经营的寿险企业来说，这个新政的影响还很小，但对业务依赖农村市场的寿险企业来说，影响很大。

网络销售渠道还很难成为主力/

从寿险经营现状来看，目前保险企业面临的挑战不少。 例如，以前流传下来的保障型产品受预定利率上限的约束，吸引力不足。 分红等投资型保险的种类与银行的理财产品相比，收益率处于劣势等。

但是，从《每日经济信息》记者与领域人士交流的情况来看，他们表达了对新蓝海的期望，即保险费的增长。 例如，年保险网的销售发展很快。 许多企业的网络销售业务增长率超过100%，成为电销增长最快的渠道。

记者了解到，目前四大上市保险企业都有自建网络销售平台。 进一步探索与大型互联网平台企业的深度合作。 典型事例是，中国平安与阿里巴巴、腾讯联合成立公共安全在线财险企业，试图探索互联网金融销售模式。 年，包括全年保险领域的网络销售、电销在内的新渠道保险费收入将达到800亿元。

但是，对于上市保险企业来说，尽管电销、网络销售为未来的保险营销打开了窗户，但与每年数千亿元的保费收入相比，以目前新渠道的保费贡献率来看，依然称不上“主力军”。

《每日经济信息》记者从相关机构获悉，各主要保险企业如何保持未来的经营特点，在客户经营方面整合利用孤儿保单、电销、车险、银团客户资源，筛选一部分开发给新人，新人身边资源消失后，介绍如下 推出老顾客专用的有保证的产品，实现保证的升级。 在机构优化方面，设立四级机构优化项目，通过不断优化有市场潜力的四级机构来提高市场竞争力等。

一家银行类保险公司的总裁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“市场上也有‘银保类’威胁论，但从保险业实践来看，包括银行类在内的中小保险企业，错过了代理人的快速发展期，渠道建设滞后等诸多原因。 ”

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