“视立美余俊毅：C2M模式400店抗疫逆袭 视立美客户裂变800%”

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一个是兄弟连，曾经是中国最大的php训练学校； 二是k歌之王，王思聪一夜之间花了250万美元的高档ktv企业品牌。

许多人认为他们是疫情中第一个扛不住的公司。 但是，除了通常的春节假期外，这两家企业一周都没有扛过。

任何明星公司，现金流都不能遵守一周空的窗口期吗？

经济大潮被疫情阻挡后，只能证明裸泳的公司出现了原型。

一、防止黑白天鹅的不是规模，而是模式

据说海底擂槌停业15天，损失约11亿美元，年收50亿美元的西贝莜面村也不足3个月。 武汉肺炎疫情在线业态日趋严重，这两个例子表现得淋漓尽致。

之后，也有人问:“海底捞明明已经关门了，为什么麦当劳还在营业？”

有人说是标准化运营。 例如独立配送团队的标准化消毒、2003年sars期间积累的标准化家常菜解决、高度标准化的供应链管理&hellip； &hellip；

但是，追寻本质，其实是商业模式的不同。

必须来高速汽车餐厅，是维持麦当劳大规模运营的中心店。 他们从下单到下订单不需要下客户，订单人通过对讲机直接确认订单，以免一开始没有全程接触。

只有跨越sars，跨越2019-ncov，在几次黑天鹅事件中站稳脚跟，才能验证商业模式对公司持续快速发展的重要性。

除了大家热门的餐饮领域外，这样的逻辑也适用于其他线上业态。

有这样一个流传至今的领域，疫情期间有2万多家店停业，4000多家工厂关闭，单个企业品牌春节期间可能亏损5000万左右。

是以前流传下来的眼镜领域。 我觉得这个领域如果在新冠灾祸之间出现破产消息的话，会出乎意料。

报道称，疫情爆发前，武汉700多家眼镜店有30%以上的损失。 安徽省韩星眼镜破产后工资不足； 温州眼镜巨头信泰集团破产，业主债务外逃&hellip； &hellip；

但值得注意的是，这个领域也有麦当劳一样的存在。

这是一个专注于青少年近视、弱视防控的眼镜企业品牌。 2019年底，视立美在全国20多个省市，共布局400多家门店。 其中湖南长沙的一家店，单店单月收入30万美元，客户裂变购买率达到800%。

面对疫情，视立美看起来并不那么慌张，但创始人余俊毅还在用嘀嗒直播疫情防控。 他告诉《快刀财经》，这个企业品牌才刚刚获得天九共享的战术投资。

据天九共享称，他们以前建立了独角兽加速器，但这其中在各自的领域只投资了一家公司。 2019年，天九共享从国内7135个项目中筛选了200多个，是其中之一。

领域小，更何况疫情之下，视立美为什么出类拔萃？

是的，答案必须从商业模式开始。

13世纪，自从眼镜从意大利威尼斯的玻璃工作室传入中国后，眼镜店的经营模式就是前店后厂。 客户进入店里，先裸眼测量视力，然后用电脑验光装置出验光单，然后拿着试镜架调整镜片度数，最后师傅在后面现场擦镜片。

打磨的过程通常是30分钟左右。 这个时间正好足够客户选择框架和付款了。

这个模型有两个问题:

第一，这是一种重资产模式，追求利润的商家会不自觉地陷入商业悖论。

他们为了给顾客提供越来越多的款式选择，会购买越来越多的商品。 这样，大部分风格成为展示的库存，占用资金高的企业，每天的流水很紧张。

所谓十倍暴利，在这里成了笑话。 根据某集团的数据，镜架、镜头的毛利润达到80%左右，但使房租、自来水、电、人手变薄，净利率仅为10%。

为了多卖商品，年前后，其他企业品牌都做过夸大疗效的广告。 例如，摘下眼镜7天治疗近视，或者一次性见效降低度数。

其次，用店里的简易设备直接刷镜片，其实不太准确。

复制视频的新媒体剪辑paperclip表示，之前流传的四个步骤分发的眼镜度数不准确，反而有可能进一步损害视力。

但是，进入视立美的店后，我们只能看到三个系列。

在客户用更负责的设备进行检查后，商店直接将数据传输到生产基地。 基地根据数据，至少进行7天的生产，然后发送给客户。

这种下单后生产的模式在网络科技行业成为c2m定制模式。 代替眼镜架、镜片、生产等的价格压迫，不产生库存。

二、模式重建后的联动效果

网络业态一旦遭遇疫情，之所以会出现重病，主要原因是在租金、工资、库存三个阶段出现了问题。 视米c2m定制模型在没有特效药的这场疫情中表现出了自己的抵抗力。

01 .租金。 如果经营停止，店的租金就会直接损失，看立美也是不可避免的。

02 .工资。 因为店里不需要磨练手艺人，所以人力配置少，工资价格比同行低。

03 .库存。 因为是先下单后生产，所以无论镜头还是镜架，视立美都没有库存。

c2m定制模式充分减轻了店铺的经营。 这样，视立美就有了完全陪伴同行的余地——产品和服务这种同行不太容易兼顾的东西。

首先是产品的专业化。

专注于青少年接近、弱视防控，从光学、医学的角度来看其实并不容易。

余俊毅介绍说，目前市面上常见的眼镜基本上是单焦点镜片。 (如果对视立美项目感兴趣的话，可以添加一个微信号询问视立美的创始人余俊毅朋友( shilimei688888 ) )这样一来，眼睛就只能在一个焦点上看物体，容易产生像差，眼睛的睫状肌疲劳，

另外，现在整个眼镜领域没有青少年标准。 现在中小学生戴的眼镜实际上是按照大人的标准设计的。

这样，青少年的接近、弱视防控根本无法实现。 根据全国预防近视专家小组的调查数据，国内城市小学生近视患病率为49%，中学生为76%，高中生为84%。

这个数据还在上升。 目前，我国青少年近视数将以每年8%-9%的速度增长。 第一个原因是除了环境污染、电子产品的普及、菜单成分的不均匀等以外，都是采用了不良眼镜产品。

根据c2m定制模式，眼镜制作在专业化生产基地完成，视立美可以打磨哪些产品？

该企业品牌使用全焦点轴控制反射镜，引进美国oep 21步进国际眼视标准检测流程、人工工程学生专用框架，整个生产流程历经108个工序，历时7天。

据视美科普短片介绍，全焦点控制镜分布着上万个光学焦点，有助于模仿视线曲面的成像原理，实现物像和视网膜的全面协调，延缓近视的发展。

去年11月，视立美桢实验室在深圳落地。 该实验室专门研究适合青少年佩戴的框架，其中包括记忆中的梁扭曲、记忆臂材料寿命、硬力测试、拉力测试、人工汗液测试、导环测试等17项专业测试。

余俊毅希望公布眼镜领域青少年群体的产品标准。 否则，这些孩子永远都戴着和大人一样标准的眼镜，近视防控将是无稽之谈。

2019年9月，视立美与中国卫生协会合作进行了青少年视力健康调查。 这有助于美国获取海量数据，为制定标准提供基础。

与校园筛选不同，余俊毅介绍了视立美、阿里系统架构师软件团队和温州医科大学共同制定的处理方案。

该方案从硬件设备、技术开发和眼视光专业支持方面均精益求精，适用于视力筛查的档案编制、日常检查、视力警告、科普宣教、数据观察等，提供完善的中小学生视力档案，通过转诊实现近视和斜弱视学生的跟踪干预

在此次活动之前，视立美的中国青少年绿色盾牌爱眼护眼健康中国行，走遍了中国23个省、200多个城市，累计举办了3000多次爱眼大教室。

这些普及都是免费的。

其次是服务的精细化。

据《经济学家》杂志报道，中国第一条由政府资助的近视防控热线于1月7日开通，成为新冠灾祸父母咨询的热门话题。

假期刷视频，不上学，不在线教育，孩子注视画面的时间越长，父母对近视问题的担忧也就越大。

以前，很多父母有问题去视立美店咨询。

为了杜绝这些中小学生的近视度数，提出视立美无论是否是视立美会员，视力相关问题都可以以零价格获得的视立美戴过眼镜的孩子，可以接受终身免费的健眼训练治疗。

睫状肌的双向训练、ushili云智能视觉学习训练&hellip； &hellip； 这些在其他视力保健机构接受过花钱的训练，客户只要在视立美上花一次钱，到16岁就全部免费。

其中也有转行业务。

虽然专业训练也不能直接防止近视增长和弱视恢复，但需要护眼垫、放松器、睫状肌锻炼器等周边产品的辅助。 这些产品可以由客户直接在视立美店或网上商场购买。

2019年末，视立美这些辅助产品和眼镜的销售比例通常为1:1。

这也是疫情期间，视立美的每家店收入的巨大支撑。

疫情爆发后，视立美连夜制作了许多关于视力的文案，通过Wechat公众平台、小程序、嘀嗒等在线媒体，传达给还在网上上课的父母。

通过关注各大在线文案平台，视立美近一周的文案浏览量超过了以往的100%。

据视立美在线商场负责人介绍，每天都能看到在线的客流量效应。 春节期间，商业街新客人的支出数量略有增加，但同样也出现了旧带新800%的数据。

三、灯光模式下的沉重感情

在c2m灯光模式的支持下，因疫情而中止的视立美店，春节期间寥寥无几。

可以找到的是，根据中小餐饮连锁加盟公司的数据《中国经营报》，春节期间，一家店的准备损失通常为20万-50万元。

但是，余俊毅依然担心这些加盟店。 用他的话说，视立美很幸运在天晴的时候修理了房子，但是必须注意不要下大雨泄露。

他认为，背负着外勤租赁和员工工资，每天的基础支出可能接近1万亿，如果加盟店资金链断裂，将难以为继。

这是连锁中最脆弱的一环。

在众多问题面前，加盟店们最棘手的难道不是现金流不足吗？ 清华大北大学联合调查发现，中小企业最大支出压力的62.78%来自员工工资，对租金等价格补贴的需求也超过了50%。

疫情爆发以来，余俊毅每天都向加盟店询问情况，店的现状如何？ 工作人员的安全怎么样？ 现在，商店的现金流支撑着吗？

这次疫情，对整个中国商业无疑是个严峻的考验。 事实表明，视立米投资小、使用者少、无库存、小而精的商业模式经得起严峻的考验。

基于久共赢的价值观，1月31日，余俊毅还是以微信的力矩给加盟合伙人写了一封信。 他决定拨出100万元到一线终端补助房租和部分员工工资。

在那封信中，视立美国企业品牌方宣布湖北门店房租补贴为3000元/店，人工费补贴为2000元/店。 对湖北省行政区域以外的门店，将根据注册日期进行阶段性补贴。

另外，他都很重视美女的健康，除了物流等服务岗位外，办公室伙伴都改为在家工作，每周只换一天办公室解决必要的业务，直到所在城市的中小学开学。

在新冠灾祸下，继中国的好房东之后，这里又出现了中国的好业主。 想起前一天的录像。 老乡鸡董事长从房檐手里撕毁了降低员工工资的请愿书，说卖车卖房也要保证员工有班级和吃饭。

看起来很幽默的视频背后，同样有从房檐到整晚睡不着的担心。 他说公司的损失和经营是次要的。 我们每天都进行自我检查，每天都测量体温。 最紧张的是，哪个员工体温异常，真的一晚上睡不着觉，都在接电话。

天下的公司寂寞有不同的借口，但是持续快速发展有共同的道理，就是公司家这个身体。

正如陈春花自问的那样，为什么两家企业的外部环境相同，创始人出身也相似，但几年后却得到了完全不同的结果？ 为什么环境对一家公司极其重要，对另一家公司只是经营的条件？

她的回答是，领导者的经营意志力不同。

未来几个月，我们可以将度过这场疫情的公司总结为商业模式、足够的规模、银行授信等多种理由。 但是，其中有些是必然存在的。 那就是余俊毅、束从轩那样的公司家精神。