“儿科医疗连锁机构迎投资新风口 睿宝儿科打造“卫星诊所+专业医院”新生态链”

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多家创投机机构医疗行业投资总监向记者透露，近期他们考察了多家儿科医疗连锁机构，部分项目已经进入尽职调查和投资协议阶段。 其背景是，受疫情影响，更多中产家庭选择将孩子带到高端儿科医疗连锁机构，其较强的隐私有助于减少孩子的交叉感染风险，同时中游家庭可以获得更高质量的儿童诊疗和健康管理服务。 / br// h /

值得观察的是，儿科医疗连锁机构自身也积极把握着新的快速发展机遇。 / br// h /

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上海睿宝医院管理有限企业(以下简称睿宝儿科)创始人杨唯璐在接受本报记者采访时表示，今年睿宝儿科将重点做三件事。 一是加强儿童牙科、眼科等专科诊疗水平和专科医疗队伍建设，形成面向儿童不同成长阶段的全周期诊疗生态链。 第二，加大线上+线上的服务合作，让客户更容易获得高品质的儿童诊疗服务。 三是研究设立专科医院的可操作性，建立卫星诊所+医院的业务闭环。 / br// h /

这得到控股股东北京金融街投资的全力支持。 她对记者说。 / br// h /

据记者观察，睿宝儿科自年成立迅速发展以来，包括源星投资、麦星投资、华清本草等投资机构，先后累计股权投资逾亿元。 年，北京金融街投资约4亿元展开控股收购，将睿宝儿科纳入麾下。 / br// h /

睿宝儿科首席执行官杨唯璐先生

杨唯璐表示，在睿宝儿科快速成长的各个阶段，创投机机构不仅提供资金支持，还提供了许多有益的经营战略建议。 例如，睿宝儿科快速发展初期，创投机机构就强调先炼内功，然后扎扎实实开设新诊所实现规模效益和快速增长。 / br// h /

在她看来，这些建议给她带来了很大的利益。 因为国内儿童诊疗连锁产业一方面快速发展前景广阔，另一方面也有很多成长挑战。 / br// h /

关于快速发展的前景，随着民众财富的增加，更多的中产家庭和高收入群体不想公立医院排队几个小时，忍受几分钟看病的孩子的看病体验，想把孩子送到服务质量更好、更舒适的高端儿科医疗连锁机构诊疗， 另外，儿科诊疗实际上与儿童串通了不同成长阶段的健康管理诉求。 例如0-3岁儿童喂养诊治诉求大，3-6岁儿童疾病和生长发育诊治诉求高，小学阶段儿童牙科和眼科矫正诉求旺盛，10岁+的儿童面临青春期阶段内分泌调整等问题。 因此，儿科医疗连锁机构有必要提供儿童各成长阶段的全周期诊疗服务，以确保儿童的健康成长。 / br// h /

就领域增长挑战而言，儿科医疗链机构产业实际上具备了非常高的进入门槛和竞争壁垒。 一是儿科医疗连锁机构必须具备专业的管理能力，要实现精细的预算与优质医疗的结合，尽量缩短诊所的投入周期。 二是与公立医院不同，儿童诊所连锁机构要以更优的服务质量形成口碑效应，使业绩和获客持续高增长。 三是儿科医疗连锁机构要熟悉各类政策，与政府有良好的信息表达能力，才能开设诊所和

睿宝儿科在各个诊疗环节配备医疗服务和陪护诱惑

因此，儿科医疗链机构必须先练内功，然后再寻求快速扩张。 否则，自身业务基础未打牢就疯狂扩张，服务质量跟不上客户流失，容易错失快速发展的机会。 她说。

一家投资机构的合作伙伴向记者透露，上述准入门槛和竞争壁垒，也是目前儿童诊所连锁机构判断投资价值时最关注的三个问题。 因为他们有专业的管理能力，医疗团队实力出众，服务意识更高，更倾向于投资于擅长与政府部门信息表达的儿科医疗连锁机构。 究其原因，一般民间高端儿科诊所的盈利周期为5-7年，但要真正在5-7年内实现盈利，必须依赖极强的专业管理能力和医生诊疗服务水平。

另外，借鉴国外儿科医疗链的快速发展过程，儿科医疗链要实现规模效益的最大化，需要通过高质量的诊疗服务形成优质的客户口碑，加快业绩的持续快速增长和诊所的扩张 这需要相当长的时间，目前许多创投基金的生存期只有5-7年，可能还得等到儿科医疗链最终开花的时候，他说。

杨唯璐坦言，幸运的一年遇到了在北京金融街的投资。 后者以约4亿元人民币完成控股收购，为睿宝科技持续增长注入了长时间的资金和大量的资源。 / br// h /

睿宝儿科提供多诊室联合治疗的一站式处置方案

借此，睿宝儿科离自己的远景规划又近了一步。 她说。 例如，在北京金融街的投资支持下，睿宝儿科目前开设了约10家诊所，许多诊所拥有儿童全科、眼科、牙科、过敏科、中医科等诊疗服务，最大限度地涵盖了儿童不同成长阶段的诊疗诉求，儿科诊疗的巨大 另外，睿宝儿科此前通过收购方法在上海开设了成人门诊，将诊疗服务从儿童扩展到家庭。 / br// h /

此外，睿宝儿科还建立了在线问答宝平台，实现客户与医生的在线问诊、监护仪的交流，无论是看病前的信息表达还是看病后的转诊，都实现了APP预约、APP病历查看等功能，让广大客户了解孩子的病情和诊疗进展 及时线上预约提高线上诊疗效率，未来和宝儿科开展送药回家服务，真正做到线上+线上结合的高效专业诊疗闭环，形成睿和

更重要的是，通过北京金融街投资拥有的金融资源，睿宝儿科与保险机构合作大幅扩大诊疗+支付范围的机会正在增加。 / br// h /

数据显示，目前睿宝儿科25%的客户用保险支付，剩下的75%继续自费诊疗。 在业内人士看来，如果能够进入越来越多的保险机构直接支付医疗保险理赔，可以大大提高儿科医疗连锁机构的获客能力和业绩增长空之间。 / br// h /

许多创投机机构的合伙人对记者说，这是看到儿科医疗连锁机构广阔快速发展前景的另一个重要因素。 近年来，更多的保险机构和民间高端医疗机构开通了保单直接支付功能，大大加强了后者的获客能力和业绩增长速度。

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睿宝儿科医疗专家队伍具有丰富的儿童行为诱因诊疗经验[/s2/]

杨唯璐对此认为，促进儿科医疗连锁机构快速发展前景广阔的另一大推动力是，服务的高质量和科技比较有效地处理了这个行业的痛点。 例如睿宝儿科进行预约制诊疗，要求客户一次诊疗长达30分钟，保证医生和家长有相当充分的信息表达，真正实现一对一的人性化诊疗服务，从建立孩子的健康档案到判断家庭环境， 医生在各方面分析孩子病情病因谨慎用药，让客户感受到以人为本的关怀服务，彻底推翻以往公立医院相对冷淡、简短、缺乏全面信息表达的就诊模式； 并且建立线上+线上的诊疗环节，让客户不用出门也能及时了解孩子的病情诊疗情况和医生最新的孩子健康管理建议，减少交叉感染风险，通过及时的信息表达反馈达到诊疗效果 / br// h /

这反而进一步提高了民间高端儿科医疗连锁机构的高准入门槛和竞争壁垒。 她指出，创投资本广泛看好疫情下民营高端儿科医疗连锁产业的快速发展前景，但这是强者恒常的竞争格局，由于管理、诊疗、政府信息表达一环的能力不足，组织工作快速发展遇到瓶颈。 / br// h /

杨唯璐表示，尽管成为领域龙头公司，但近几年睿宝儿科仍致力于夯实内功，一方面扩大儿科医疗范围，构建儿童全周期诊疗服务生态系统，另一方面持续优化管理能力的提高加速了诊所的业绩。 睿宝儿科仍在考虑如何持续提高内部管理能力，加强线上+线下儿童诊疗服务的质量，让家庭享受高性价比、五星级的儿童诊疗服务

此外，疫情期间，我们还与国外知名医疗机构如费城国际医疗中心、洛杉矶儿童医院等探讨业务合作，引进更新的诊疗方法和新药，尽量提高部分儿童疾病的诊疗效果，为有需要的患者提供更准确的海外医疗服务 她明确了。 这也是未来儿科医疗连锁机构追求更广阔快速发展空之间的新蓝海，谁能掌握最新的诊疗方法和新药采用许可，就能在提高诊疗服务质量方面领先一步，受到越来越多的中产家庭和富人的欢迎。 / br// h /

一位投资机构人士表示，投资资本之所以看好儿科医疗连锁机构的快速发展前景，是因为越老越多的国内机构借鉴了欧美市场的成功模式。 例如，他们可以通过建立卫星诊所+专科医院相结合的业务生态系统，为不同病症的儿童提供更加方便、专业的分层诊疗机制，减少儿童之间的交叉感染风险； 另外，可以更有效地调配医生的医疗资源，实现人均平均生产能力和业务效率的优化，更好地增长业绩。 / br// h /

我们在配置卫星诊所+专科医院的新业态。 现在这个业态在美国相当成熟，在中国刚刚兴起，必然蕴藏着巨大的快速发展空之间。 杨唯璐强调说。 目前，睿宝儿科在上海开设了高端社区单位的儿科门诊，形成了卫星诊所的互联网布局，研究设立专科医院的可操作性。

(作者:陈植:林坤) ) ) )。