“一名营业部顾客经理的转行路径”

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证券时报记者张快

员工大量流失成为今年证券领域的关键词，黄涛是流失者之一。

“在我刚来营业部的那一年，我名下的客户资金量终于突破了1000万元，我的月薪维持在四五千元的水平。 今年下半年我每月到手工资不到1500元。 ’黄涛很无奈。

年秋天，刚毕业的黄涛进入深圳家庭型证券公司营业部，从事经纪业务。

“高级培训结束后，企业向我明确了每月至少要完成400万元客户增量的任务。 压力真大啊。 ’400万元的增量顾客对刚出校门的大学生来说无异于天文数字。

黄涛至今还记得很清楚。 第一个月他只带来了239万元的资金。 “由于业绩考核未达标，当月工资不足1500元。 ”黄涛说。

入行越久，就越能感受到招揽客人的辛苦。 “刚入行就遇到股市暴跌的行情，近8成的个人投资者都在亏损，谁想买股票？ ’黄涛说，由于行情低迷，开发新顾客当然也难以留住老顾客。

“今年股市行情持续低迷，企业想方设法压缩价格，裁员、降薪早是家常便饭。 ’周围的人更多地离开了这个领域，在证券行业奋斗了两年多之后，他也被迫转行。 其营业部同期离职的有4位客户经理，离开的理由也基本相同。

事实上，和黄涛同样遭遇的工作人员还有很多。 “今年以来，营业部几乎每月都出现赤字，我们也不得不削减支出。 ’深圳某中型证券公司营业部社长表示，由于证券公司业务严重下滑，用佣金吃饭的证券公司营业部无法保证正常支出，营业部只能节约温饱。

据了解，某骨干营业部每年支出至少2000万元，除房租和水电外，其余主要是支付给员工的工资。 “现在营业部正在缩小战线。 目的是赤字比谁都少，比谁都要长久忍耐。 ”

从其他营业部负责人来看，现在营业部陷入了困境。 虽然想维持市场推广负责人，但有可能会加大营业部的负担，但没有维持市场团队，行情好转，人才储备有可能不足。 今年三季度股市成交额比去年同期下跌近三成，大部分证券公司面临较大的生存压力。

现在黄涛在民营企业做业务员三个月了。 虽然现在工作环境不像在高级写字楼里那样明亮，但是黄涛比以前轻松多了。

(本文来源:证券时报)