“对美出口虽有下降 出口公司不缺应对招数”

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作者:缪奇

中美贸易摩擦背景下，重型装备制造业中有名的公司——上海振华重工( 600320，股吧) )集团) )株式会社)以下“振华重工”)是幸运的。

美国最近两次在对中国美国进口商品征收关税的名单中，名单上的振华重工主要制造产品相继被“带出”，被列入未征收关税的商品名单。

振华重工副总裁刘启告诉第一财经记者，在涵盖中国对美出口2000亿美元和3000亿美元的应税商品清单中，美国顾客成功游说美国政府免除关税。 “振华重工90%以上的美国产品没有被征收关税。 因为，美国顾客向政府主张，这些产品不在美国生产，主要在中国制造，征收关税对美国企业不利。 ”

目前，振华重工的主要出口产品集装箱起重机设备达到全球市场份额的70%，约占企业总产值的60%。 由于不征收关税，目前全球市场诉求也比较稳定，刘启中预计今年企业整体销售额将有所增长。

官方数据显示，年，振华重工进出口154.1亿元，增长13.7%。 其中，出口111亿9000万元增长3.9%，进口42亿2000万元增长51.8%。 2019年1~7月，企业进出口额89亿元，增长2.5%。 其中，出口72亿2000万元增长4.5%，进口16亿8000万元减少5.3%。

对于今年的进口下滑，刘启中解释说，越来越多的是受统计月和出货时间的影响，“从趋势来说，企业进口和出口业务的增速是比较一致的。”

随着越来越多的公司对中美贸易摩擦和谈判的不确定性依然存在，压力在增大，但它们也在寻找应对措施，逐步提高风险防范能力。

公司的压力增大

最近，美国贸易代表办公室( ustr )新发布了3份华加征关税商品排除清单通知，400多件商品被免除加征关税。 其中也包括纺织品。

但是，东方国际(集团)有限企业(以下简称“东方国际”)旗下的上海华申进出口有限企业)以下，“上海华申”)副总经理任辛晨告诉第一财经记者，豁免名单上的纺织品类只有很少的面料免除关税，在从中国出口到美国的纺织品类中占绝大多数。

东方国际子公司上海新联纺进出口有限企业(以下简称“新联纺”)总经理陈峯直截了当地说。 “美国最近公布的关税附加产品清单逐渐覆盖了我们企业向美国出口的产品。 美方公布的免关税和税率问题，对我们也没有什么意义。 即使还有一部分产品没有进去，客人也不敢下单。 ”

陈峯表示，新联纺今年上半年进出口总量和出口略有上升。 因为在征收关税之前出现了一部分订单，向美国出口的减少量被向非美国地区的增长量所弥补，从而整体上升。 但是，预计下半年出口将因对美出口持续下降而整体下跌，“压力相当大”。

他认为，今年上半年美国对中国出口布料征收关税后，新联纺织的出口量减少。 如果真的对服装产品加税的话，本来利润就少的这个出口业务肯定会大幅下降。

东方国际是中国最大的纺织服装集团和纺织服装出口公司，数据显示，今年1~7月，集团实现(海关函数)进出口(/h/) 311.6亿元人民币，比去年同期下降1.8%。 其中，出口额220亿8000万元，比去年同期增长4.4%； 进口额为90亿8000万元，比去年同期减少14.1%。

具体到对美国的出口方面，今年1~7月，集团对美出口57.1亿元人民币，占集团出口总额的25.8%。 去年同期，集团对美出口为62.0亿元，占集团出口总额的29.3%。 其中，与2500亿美元名单相关的商品累计出口占13.9亿元人民币(占集团对美出口的24.3% )，比去年同期减少13.7%。 与3000亿美元名单相关的商品累计出口额为42.9亿元(占集团对美出口额的65.2% )，比去年同期减少0.8%。

陈氏有点高兴的是，对美国的出口业务利润不高，对非美国地区的出口利润更高，后者有增长趋势。 这是因为美国出口的下降对企业整体利益影响不大。 但是，贸易摩擦对全球顾客的信心有很大的影响。

任晨表示，随着人们对征收关税的期望进一步高涨，美国采购商对在中国的订单非常担忧。 “不仅是美国的顾客，欧洲、日本和澳大利亚的顾客购买者也要求将在中国加工的现有订单转移到东南亚或制定转移计划。 》企业预计2019年全年对美出口量将减少40%。

三手应对目前的挑战

虽然压力在增大，但公司也有应对措施。

任晨表示，为了应对中美贸易摩擦的挑战，企业必须首先利用三只手。 首先，企业必须加快东南亚的产业布局，加快孟加拉国的订单加工转移。 其次，要重视汇率风险，跟踪汇率走势，贸易结算尽量采用人民币结算，采用订单锁定汇率方法结算，最后，要深入内需，加快国内快时尚企业品牌诉求开发，抓住牛仔产品，做好境外加工的特

同样，陈峯也把企业应对当前贸易摩擦的战略归纳为三只手。 首先是开拓美国以外的市场。 目前，这部分业务已经增长。 但是，陈峯说:“由于美国经济下滑，世界整体经济也不太好，欧洲、日本、澳大利亚的蛋糕只是有限的。 我们的变革进行得很好，设计等附加值服务也很高，但是在蛋糕总量那么大的前提下，只能更多地夺走蛋糕”。

第二招同样是加快在东南亚等地的布局，使整个供应链成为全球供给，培养企业在缅甸、柬埔寨、非洲等地制造和供给的能力。 “要更加开放自己，只有实现全球化，才能真正抵御外贸风险。 ”陈峯说。

第三招是转为内销，进行进口，使业务更加多样化。

在首届中国国际进口博览会(以下称“进口博览会”)的东风作用下，东方国际的进口转型明显加快。 从“进口”世界高质量的支出品，到“进军海外”并在“一带一路”沿线开设“网红店”，东方国际试图从新的道路上挖掘世界资源。

同样，新联纺也初步实现了对进口的出口转型。 企业以前主要服务于国内工厂和海外采购商，将“中国制造”销售给外国人，陈峯带队进入内销和进口市场，帮助海外中小企业将当地高质量的食品和日用品销往中国。

位于愚园路1341号的gracina life时尚生活馆，是东方国际集团多年来的进口商品展示交易平台。 在这里，客户可以购买各种“入博商品”，使用全球资源配置时尚生活。

“新联纺上半年进口量在慢慢上升，但下半年也继续看好。 因为第二届进口博览会又要来了。 ”陈峯说，转向进口将降低出口方面的压力。

当然，进口需要专业性。 习惯出口的企业要想转型为进口，需要了解顾客的变化，建立进口业务的供应链和进口团队，“将出口资源转化为进口能力”。

除新联纺和上海华申外，东方国际旗下公司香港联泰控股围绕阿迪达斯企业品牌向柬埔寨投资2200万美元扩大数字工厂建设，在缅甸投资1000万美元建立产能150万只/年的箱包生产基地，越南维多利亚

此外，东方国际子公司慧联制造也租用柬埔寨厂房建设毛衣生产基地，现已完成装修工程，可实现350万件/年的生产能力。 集团在埃塞俄比亚投资3亿1200万元人民币建设的外贸加工生产基地，也能实现1200万件/年的生产能力。

和东方国际一样，振华重工也在大力布局海外市场。 在“一带一路”构想涉及的地区内，振华重工已经在欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等世界各地设立了25个海外机构，并设立了欧洲采购中心、北美物流采购中心，在荷兰、新加坡设立了全球