“险企再推“富人险” 三成“超富人”有大额保单”

从存款保险条例正式施行的5月1日开始，还不到10天，保险机构就成了笨蛋。

近日，证券日报记者了解到，自存款保险制度出台以来，一家保险公司开始通过保险、银保、微信等渠道推行高净值客户战术，对高净值人群展开营销攻势，并针对部分超高净值客户制定了专项营销攻略。

危险企业推行“富人危险”战术的动力来自稳步增长的富人数量。 数据显示，去年中国上千万级富豪(含亿万级以上)数量达到109万人，其中亿万级富豪数量达到6.7万人。 超纯人口约为1.7万人。

制定高净值客户战术

据《证券日报》记者介绍，5月1日存款保险制度正式实施，为此，一些保险公司制定了1至2个月的高净值客户战术，以红色风险等“富人保险”为主要产品。

例如，一家大型寿险公司要求营销推广负责人通过微信、产说会等渠道向各类客户进行解释。 说明的副本是存款保险制度实施后，银行存款面临的风险和对保险产品后的存款风险的规避作用，主要通过各渠道推行高保费的分红保险和高端医疗保险。

“富人保险”是保险业对高额保单的俗称，业内没有严格的定义，但通常认为每年缴纳保险费2万元以上，保险额超过100万元的保险将纳入“富人保险”。 虽然被称为富人保险的保险类型不固定，但国内保险公司推出的高端保险基本上都是分红保险或具有分红功能。

此前，渣打银行(中国)有限企业和友邦中国宣布推出“友邦传世尊享受终身寿险”。 作为与高净值客户进行比较的“富人保险”产品，该产品上市点为1200万元，在上海、北京、广州、深圳等富人集中的地区销售。

另外，中国人寿、平安人寿、泰康人寿、中德安联等多家寿险企业推出了“富人保险”产品，其首要形式还是分红型产品，年保费大部分在2万元以上，最低生活保障额100万元、500万元，至少50万元。

在销售方面，《证券日报》记者采访称，一家危险企业利用个人顾客营销管理系统，针对部分高净值顾客开展营销。 一些银行类保险公司利用总行个人客户新闻，及时了解客户新闻波动、产品持有变化情况，挖掘客户潜在的金融诉求，为用户设计产品组合和资产配置优化方案，实现产品叠加捆绑。

有钱人的危险三个卖点特征微弱

年4月2日，中国民生银行和胡润百富在北京联合发布的《-中国超高净值人群诉求调查报告》(以下简称《报告》)显示，中国超高净值人群约1.7万人，合计资产规模约31万亿元，平均资产规模18.2亿元。 这个集团主要以企业的广告主为主。

《报告》指出，中国超高净值资产者的目光，从提高个人财富在创造财富阶段的附加值、个人或家族公司在快速发展增长过程中的投融资诉求出发，希望在分散资金风险、跨境资产配置、财富继承等方面得到专业支持

《报告》指出，这类“超级有钱人”有10项指控，其中3项与保险有关。

一是大宗保单诉求。 《报告》指出，超高净值人群大宗保单诉求普遍，其中三成群体有大宗保单产品，第一是为了财富传承，第二是为了风险分散和价值增值。 二是健康医疗的诉求，约6成超高净值人群表示需要固定的民间医生队伍和国际医院的诊疗通道，这与近年来保险企业相继推出高端医疗保险业务相一致。 三是财富的继承和继承。 购买高额人寿保险可以在一定程度上合法避免在储蓄大量财产时产生的税收。 保险指定受益人这一独特的方法可以比较有效地避免遗产分割的麻烦。

《报告》指出，在这样的超高净值人群中，个人投资中有八成是为了财富附加值，只有两成是为了财富价值。 在财富附加值不断提高的情况下，这类超高净值人群常常面临危险，希望在分散资金风险、继承财富等方面得到专业援助。 这样的指控还应对了近年来保险企业的财富管理工作。

顺便说一下，一些危险企业营销推广负责人主张富人的危险有三个卖点:资产转移、合理避税、不发生债务危机，但一些行业人士认为，从我国现行政策来看，我国的税收递延政策还没有出台。 而且，我国遗产税在短期内没有征收的意向，因此，“富人保险”的上述三个卖点的特点仍然很弱。

高端医疗保险适合高净值人群

在这些报告中，值得注意的是，超高净值人群对非金融服务业人群的诉求集中在健康医疗和家族传承上，比例均在5成左右。 这些报告显示，超高净值人士所需的健康服务也是超高端的，包括固定的民间医生队伍和国际医院的医生通道等。 与之密切相关的是高端健康保险。

不仅是超高收入者，大量高收入者也有高端医疗的诉求。

根据胡润研究院发布的《中国高净值人群养护白皮书》，截至去年年底，除港澳台地区外，全国31个省、市、自治区中，数千万级富豪(含亿万富豪以上)人数达到109万人，比上年增加4万人，上升3.8%。 其中亿万富翁人数达到6.7万人，比上年增加2500人，涨幅达3.7%。

白皮书显示，中国数千名富豪平均年龄为38岁，亿万富豪平均年龄为39岁，男女比例为6:4，平均每月出差8天。 他们的假期很少，除了国家法定假日外，上千万富豪的平均假期只有7.5天，亿万富豪的平均假期为11天。

由于工作繁忙，压力很大，富豪们最想拥有的是健康，最担心的也是个人的健康问题。 近六成富豪加班，四成以上富豪熬夜不规律饮食，近四成富豪酗酒过多，近三成富豪吸烟。

他们平均工作日睡6.2个小时，周末睡6.9个小时。 睡眠不足和失眠是富豪中最普遍的健康问题，三成以上的富豪失眠，多梦的头痛和容易疲劳的富豪也分别超过三成； 其次是记忆力下降和肩颈不适，其比例都超过20%。

与上述高端医疗诉求相对应的是国内高端医疗保险的高速发展。 2月10日，中国保监会副主席黄洪在接受中国政府网络小额采访时解读保监会办公厅《关于加快商业健康保险快速发展的若干意见》称，目前国内高端医疗保险保费在20亿元左右，在一定程度上满足了高收入群体医疗保障的诉求。

另外，近两年来，平安、太保、人保等各大保险集团成立了专业健康保险企业，高端产品的竞争也日趋激烈。 瑞士再保险的一份拆解报告称，一家保险公司正在重新审视产品设计、开发、混合处理方案的发布，将长时间的护理保险与寿险、退休养老金、重型产品相结合，为高端人群开发高端医疗保险。 (见习记者苏向杳) )。