“保险企业进军电商 专家称规模是盈利关键”

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经记者张威从北京出发

随着保险、银行等先前保险销售渠道呈市场饱和趋势，受监管部门相关政策限制，一些保险企业开始寻求创新，从电销到网络销售开辟了另一个“新大陆”。

最近，本保险宣布，董事会同意设立企业完全子公司本电子商务有限企业(暂称)，注册资本1亿元，注册地暂定为北京，此事须经保监会批准。

除本保险外，中国太保、中国太平去年相继成立电子商务企业，其首要目的是“金融进军电子商务”的机会和互联网广泛客户资源的特点。

中央财经大学保险学院院长郝演苏对《每日经济信息》记者表示，保险企业设立电子商务企业能否盈利取决于其规模。 这个销售渠道短期内不会很大。 保险产品是无形产品，市场对无形金融产品存在障碍。 特别是人寿保险。

危险企业相继进入网络销售/

目前网络销售发展迅速，年轻人也喜欢网络购物，网络带来了时间、空之间、产品价格等可比性，是个好趋势。

外经贸大学保险学院院长王稳定在接受《每日经济信息》记者采访时表示，我国保险市场并不饱和，保单数量也远远少于发达国家，保险渠道和银保还有很大的快速发展潜力，但网络新闻对保险企业的经营管理提供了技术支持。

王稳表示，保险企业进入电子商务是未来的趋势，如果保单销售、保险提供、理赔等通过电子互联网实现，将可以大大提高保险企业的利润。

“现在很多企业都很看好这种模式。 这是新时代的产物，从平安三马开始进行电子商务也是基于这样的根据进行操作的。 》一位保险官员昨天( 6月4日)向《每日经济信息》记者表示，企业成立电子商务企业通过电子商务平台销售保险，也是拓展新的业务渠道，现在就等待保监会审查，但问题应该不大。 保监会也希望通过多渠道推动保险快速发展。

目前，一点保险企业基本上都有自己的互联网部门，或者与第三方互联网平台合作销售保险，但稍具规模的保险企业纷纷成立旗下的子企业。

从去年开始，保险巨头开始注资设立电子商务子公司，年1月，中国太保成立太平洋保险在线服务科技有限企业，作为中国太平洋保险集团的子公司注册资本金5000万元。 年7月，中国太平成立太平电子商务有限企业，注册资本金5000万元人民币； 今年2月，保监会正式同意与腾讯、阿里巴巴合作开办公共安全在线财产保险企业，注册资本为人民币10亿元。

业内人士认为，如果说中国太保、中国太平创立电子商务企业是保险巨头网络销售渠道的开端，那么中国平安、本保险已经开始了保险企业的网络销售大战。

网络销售的利润可能很慢/

此次保险在本电子商务有限企业设立董事会表决时，与董事孟兴国投弃权票的原因相比，“企业要对电子商务企业的快速发展路径、前期投入和商业风险进行更深入的研究”。

郝演苏对《每日经济信息》记者说，开办电子商务企业的保险企业首先规模较大，有投入、回收等能力。 盈利与否还是要看其规模。 基础设施投资相对固定，如果规模不比较大，就无法盈利。 王稳说，网络经济肯定有巨大的投资。

太平洋保险年报显示，电销、网络销售、交叉销售等多渠道业务收入占财产保险业务收入的18.6%，比上年上升6.7个百分点。

上述保险相关人士表示，网络销售只能拓宽业务渠道，不能替代之前流传下来的渠道。 毕竟保险是一种特殊的产品，网络销售的产品基本上是简易的意外险和健康保险，众多而庞杂的产品要通过这一渠道实现业务突破可能并不容易。

“利润将是缓慢的，也将是长期的。 例如，半年到一年，市场上的顾客数量也有限。 大家做的和不做一样。 顾客被平均分配。 重要的是研究新顾客的增加量在哪里。 网络销售不是未来的趋势。 频道的一三分之一就足够了。 又多又杂的产品必须面对面。 ’郝演苏认为，这个销售渠道短期内不会很大。 保险产品是无形产品，市场对无形金融产品有阻碍。 特别是人寿保险。