“首财季同店销售强劲 金价下跌致六福业绩上涨”

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经记者蒋佩芳从上海出发

黄金价格自去年4月以来大幅下跌，使黄金销售产品大幅增加。

日前，六福集团( 00590.hk )宣布，财年第一季度，即4-6月间，集团港澳市场零售业务同店销售增长83%，内地市场增长117%。 赛季中，黄金产品和珠宝首饰同店销售分别增长130%和21%。 同一季度，港澳和内地市场黄金产品零售业务收入和毛利润增长两倍以上，珠宝收入和毛利润增长两位数。

涡轮增压管理咨询合作伙伴王丹青首先表示，该店的发展是巨大的环境效益。 其次，在黄金销售大幅增长的状态下，店面的客流量大增，也带动了店内黄金饰品以外的珠宝的销售。  

金饰品的总利润率低

北大纵横合伙人陶文盛表示，由于黄金暴跌，不久前大家都在抢，这可能是一个非常重要的理由。 今年，以卖黄金饰品为主的市场行情特别好，可以说整个黄金饰品领域都很好。

不过，六福表示，一季度，国际金价暴跌，导致港澳和内地黄金买家蜂拥而至，黄金产品诉求高涨。 特别是结婚金制品。 黄金产品毛利率低于珠宝首饰，黄金在整体投资组合中的比例上升，整体零售毛利率以较低的单位量下跌，但销售额的增长使黄金产品毛利率大幅上升。 交叉销售也有助于珠宝饰品的零售销售。

王丹青认为，黄金珠宝毛利率低于珠宝毛利率，黄金市场竞争力比较严重，价格稍显公开。 从产品来说，这是因为企业品牌和创意等溢价能力低，所以整体毛利率低。 珠宝本身具有稀缺性，加上后期的创意设计，溢价能力很高。 因为这个毛利率也会相对变高。

关于六福金产品的低毛利率，在以前流传下来的领域中，也有老手认为人工费和租金正在上升。 从拿货的角度来说，以前有可能是高价的，也与结汇有关。 之前如果东西价格高的话，钱暴跌之后。 结算方法如果是期货的话还可以调整，但是如果不是期货而是实物结算的话一定会变高。 期货比现金好得多，可以规避很多风险。

黄金的诉求前景还不清楚

据了解，六福是香港和中国内地领先的知名珠宝企业品牌之一。 企业在珠宝零售领域有30多年的经验，运用“自营+特许加盟”的业务模式，建立了巨大的珠宝零售互联网，主要在中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大开设了门店。

王丹青表示，从企业品牌定位来说，六福是中高端企业品牌，与周大福、周生生同属一个阶级，三者规模、体量不同，但三者的运营模式、市场拓展方式等比较接近。

值得注意的是，周大福4月至6月一季度销售额的大陆市场增长了45%，而六福则大幅超过周大福，大陆市场增长率为117%。

华泰香港表示，中国支出动力的增长引起了该企业对内地市场的关注，特别是三、四线城市，由于该地区经济快速发展，黄金珠宝渗透率低，成为企业扩张的要点。

截至今年6月30日，六福自营店共有133家，其中香港40家、澳门10家、内地79家、国外4家； 与内地979家企业品牌店一起，集团共有1112家店铺。

但中投顾问薛胜文高级研究员曾表示，虽然黄金珠宝的费用基于实际的费用诉求，但不排除部分顾客有投资乃至投机的想法。 另外，最初的两轮黄金收购热潮也消耗了很多诉求。 因此，黄金价格徘徊在低位，很可能会导致随后的支出意愿减退，从而对周大福的销售额产生不良影响。 同时，黄金的工业诉求导致实体经济萎缩陷入低迷，央行的采购也难以发生大的转变。 因为黄金的诉求前景依然不明朗。

“虽然目前黄金熊市可能还在继续，但黄金支出在国内依然是主流，但投资价值并不大。 ”陶文盛进一步补充。