“上市房企三大招数过冬：降价、布局二线和多元化”

曾任记者赵阳戈实习记者袁东

根据上海统计局6月17日公布的数据，1~5月，上海市房地产开发投资1056亿7800万元，比去年同期增长4.1%，增速降至去年下半年以来的最低值，比上个月和去年全年分别下降0.8个百分点和14.3个百分点。 而且，新商品房销售面积和新开工面积降幅扩大，开发公司本年度资金筹措吃紧。

北广是迄今为止最火热的房地产市场，根据上述数据，现在已经是6月了，但房地产市场还在度过漫长的冬季。 面对目前的生存困境，《每日经济信息》记者观察到，房企除了之前流传的降价战略外，还祭出了选择性布局、多元化快速发展等组合拳。

样本1 :

由于价格交换量，恒大销售面积比去年同期激增

在有降价情况的房企中，恒大收到的效果最明显。

数据显示，恒大平均售价从1月份的7738元降至5月份的6333元，两者相差1405元，但在此期间，恒大合同销售额达到562.1亿元，比去年同期增长64.4%。 合同销售面积也为822.6万平方米，比去年同期增长57.5%。 在众多房企中，恒大的业绩可谓“一枝独秀”。

之所以取得了如此优异的销售业绩，可以说降价战略取得了成功。 亚太城市房地产业协会会长谢逸枫告诉《每日经济信息》记者，恒大房地产销售额增长的首要依赖因素是降价，其降价幅度与2008年时基本相同。 如果不降价，肯定没有这么好的业绩。

“恒大的布局大部分在三线城市，质量和设计有几个特点，但价格也要高一点。 现在降价的话，谈判能力会提高。 三线城市的顾客价格敏感度高，降价后跑得快，所以恒大今年反而卖得好。” 关于恒大的情况，一位深圳房地产领域的拆房师补充说。

但是，请注意，同样采取降价手段，效果也不一定一致。 在金地集团的情况下，该企业5月较1月销售均价下跌1620元，但1~5月合同销售额比去年同期下跌11.22%，为127亿元。 合同销售面积96万平方米，比去年同期下跌13.41%。 关于业绩，金地集团一季度报告数据显示，1~3月间，该企业营业收入31.5亿元，比去年同期下跌25.91%。 净利润比去年同期下跌73.65%，为0.49亿元。

对此，谢逸枫告诉《每日经济信息》记者，金地销售业绩下滑的首要原因是他们商业地产占有率过多，今年销售困难。

示例2 :

拥有土地向二线城市保利倾斜加快海西经济圈布局

恒大董事局主席许家印在此前的年度业绩报告会上表示，在受益于城市化快速发展的背景下，未来房地产的主战场应该在二三线城市。 由此可见，除了降价外，恒大也将目光投向了二三线城市市场。

持同样看法的不仅仅是恒大。 据公开新闻报道，保利5月间新增2个项目储备，总占地面积23.51万平方米，建筑面积89.96万平方米，总地价43.23亿元。

广发证券分解师表示，从地区来看，5月保利新增的两个项目分别在海西经济圈和京津冀地区。 该企业3月首次进入莆田市后，5月在福州拿地，实践了企业年初的投资计划，加快了海西经济圈的布局。 保利上次在石家庄拿地还是去年，今年5月再次拿地反映了企业对京津冀地区的关注。 保利5月将土地拥有二线城市，位于城市核心地区，进一步证实了企业要点扎根二线城市的战术，预计未来企业将在二线城市进一步扩大。

有招商引资地产倾向于布局地方城市，其宗旨是“守住一线、拓展二线、审慎介入三线”。 背后是一线土地供应变少，竞争激烈，地价相对较高。 消息称，招商地产年新进入昆明、大连、宁波、南宁、杭州、烟台等城市，二线重要城市经营比重逐渐扩大。

样本3 :

船小掉头中小房企业尝试多元化快速发展

排名靠前的大企业在“以价换量”的压力下，规模稍小的房企自主开始尝试多元化快速发展。

例如，线下运营商数据显示，线下运营商全年净利润分别为6162.42万元、6289.56万元、6750.76万元，增长乏力，年第一季度创下2778.63万元的亏损。 在这种情况下，该企业开始多元化快速发展，以房地产开发为主体，重点是天然气业务的快速发展。 年5月，莱茵运营商成立浙江莱茵达新能源快速发展有限企业，年末收购了锁定能源的51%股。 来自广发证券的研究报告预计，线运营商的新业务最早将在下半年获利。

根据亿城股发布的年度报告，该企业表示将转型为金融投资平台，确定以信托和基金为要点，探索其他金融服务业和相关产业投资业务。

年12月，亿城股份增资30.6亿元，其中27.59亿股参加渤海国际信托有限企业，获得后者27.93%的股份。 另外，亿城股份于年3月31日剥离房地产企业，以8.19亿元和2270万元的挂牌转让了北京和苏州的房地产企业。 从这种动向可以看出，亿城股正处于稀释房地产业务的过程中。

此外，华业房地产也是房地产企业转型的典型。 年前，华业地产进军金矿领域，目前在陕西拥有2个金矿开采权，预计年底前取得采矿证的新疆有新疆三桅帆船套金矿，预计年底正式投产。 与此同时，华业地产今年加入国泰君安申易投资基金，以期向金融投资行业迈出第一步，实现多元化快速发展的战术目标。

对此，谢逸枫向《每日经济信息》记者表示，中小房企业谋求转型谋求活路与生存环境的一些变化有密切关系。 一方面，中小房企业不容易从银行获得融资，另一方面，大型房企业越来越大和加强，压迫着中小房企业的生存空之间。 “目前，中小住房企业的出路要么被合并，要么被收购； 卖土地还是卖大楼； 然后是继续向银行借钱还是高利贷。 ”