“东方电缆登陆资本市场 未来快速发展可期”

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宁波东方电缆股份有限公司主要从事各种电线电缆的开发、生产、销售及其服务，主要产品为海索、电力电缆和电气装备用电线电缆，主要包括220kv以下的交联电缆、核电站用电缆、轨道交通用电线电缆、通信电缆等，

东方电缆致力于电线电缆产品及其附件的开发、生产、销售和服务，经过多年的快速发展和产品结构的调整，逐渐发展成为区域性电线电缆龙头公司和国内领先的海电缆生产公司。 企业承担了3个国家863计划项目、1个国家科技支持计划项目和1个国家海洋经济创新快速发展区域示范项目，起草了海底电缆国家标准，是国内唯一掌握海洋脐带电缆设计拆解、自主生产的公司。

电线电缆是一种传输电(磁)能、传输新闻、实现电磁能转换的线材产品，广泛应用于国民经济各行业。 电线电缆产品广泛应用于电力、能源、交通、通信、汽车及石油化工等产业。 电线电缆产品的运行状况与国民生产和人民生命财产的安全密切相关，因此电线电缆产品的长时间安全可靠的运行显得尤为重要。 提供高质量的产品是东方电缆的基本经营理念之一东风电缆视产品质量为公司的生命线

东方电缆深知质量是公司的生命，抓住产品质量是打造“东方明珠”企业品牌、提升公司竞争力的核心。 企业于1999年通过iso9002:1994质量管理体系认证，是电缆领域较早通过第三方考核的公司之一。 2007年通过了iso14001:2004环境管理体系和gb/t28001-2001职业健康安全管理体系。 2009年顺利通过了iso9001:2008质量管理体系。

根据质量方针，围绕质量体系，企业建立质检工作流程，明确各部门在各质量工作中如何操作、达到什么程度、其接口连接等实际操作事项，有序推进企业各项工作。 产品除了遵循以上质量标准外，为了保障企业产品的质量，东方电缆制定了公司自身的质量方针、目标，并对质量做出了承诺。 其中产品初次检验合格率在99.3%以上； 跟踪调查顾客满意率达到98%以上的产品保证发货合格率达到100%的销售产品，确保产品质量和售后服务质量。

基于东方电缆对产品质量的执着，经过多年的快速发展和产品结构的调整，企业领域的地位逐渐上升。 目前，企业的电力电缆销售在浙江省一直处于领先地位。 得益于企业电缆的快速发展战术，企业在电缆行业确立了领先地位，企业的电缆产品具有很强的竞争力，部分产品取代了国外进口实现了国产化。

在客户方面，东方电缆多年来坚持高质量占领市场的经营理念，在浙江省内拥有固定的客户诉求群体。 在电力电缆产品方面，企业以高质量的产品质量和服务得到浙江电力企业、江西电力企业等电力企业的认同，并与企业建立了长期稳定的合作关系。

在技术开发创新方面，东方电缆以院士办公室为技术核心，以海索研究院为技术平台，充实研发力量，为建设国内大长-大断面-高电压水平的光伏复合交联海底电缆研发基地提供了智力支持。 并依托院士事业单位强大的内外技术力量，大力推进技术创新，加大对重大课题的先期开发，全面提高企业综合竞争力，形成研究—实践—再研究的科学循环机制。

企业以项目为载体，推进科技进步，逐步建立国家级公司技术中心三芯220kv光电复合海底电缆产业化多次建成以快速发展新能源产业行业为优先的特殊(动态)电缆生产规模扩大的国家级电缆实验基地， 与国际研究检测机构实力相当，成为国内电缆试验设备最先进、试验项目最齐全、试验技术最领先的实验中心。

东方电缆使用以直销为主，经销商为辅的销售方法。 营销管理中心负责销售工作的整体规划和管理，为各地区销售部提供综合服务和支持。 企业坚持“以市场为导向，以满足顾客诉求为目标”的经营思想和“研发型生产、服务型营销、立足华东、辐射全国、开拓国际市场”的经营战略，“营销推广专家技术化、技术人员市场化” 在集技术和生产责任为一体，提出独特的三阶段(售前、售中、售后)立体构想的今天，销售互联网覆盖全国十几个省市。

以海索为例，在开拓销售市场方面，首先由技术人员与客户、设计院进行前期技术交流和技术支持活动，获取客户的产品诉求新闻和工程项目新闻，利用企业在海索研发技术方面领先国内同行的实力，由客户和设计部门共同设计符合项目诉求的海索产品 其次，在中期项目投标过程中，积极为用户提供全面的产品技术支持和产品标准支持，在协助客户复印完整的投标技术文件的基础上，参加项目投标争取中标； 最后，以优质的产品和完整的售后服务为用户服务。

此外，东方电缆将不断强化“服务型营销”理念，在积极为用户提供各种技术支持的基础上，尽量与顾客建立互利互惠的长时间战术合作关系，确保整体营销工作的顺利开展。

据悉，东方电缆生产十分重视环境保护，企业生产过程中不存在重污染和危险性高的情况。 企业对比了研发、生产过程中出现的影响环境的废气、废水和噪声等，采取了较为有效的管理和防治措施，将对周边环境的影响程度降至最低。 企业于2007年2月6日取得is014001:2004环境管理系统认证证书，并于年1月6日再次取得该系统认证证书。 在生产过程中，通过安装现场通风排气设施防止大气污染物，经蓄水池冷却后，循环利用废水建池防治水污染物，综合利用，日产甲午防治固体污染物，设置减振垫，特种设备隔音解决噪声是比较有效的防治措施

2009年3月，企业被宁波市人民政府授予宁波市“环境保护模范(绿色)”工厂。 并被企业授予宁波市北仑区人民政府、宁波经济技术开发区管委会“2008年度清洁生产合格公司”。

此外，企业还成立了安全生产指导小组指导企业的安全生产工作，制定了《安全生产管理制度》和《消防安全管理制度》，对可燃物的保管、搬运和生产加工操作程序、火灾和其他生产安全事故的防范作出了确定的规定。 企业于2007年2月6日取得了符合gb/t28001-2001标准的职业健康安全管理体系认证证书，并于年1月6日再次取得了该体系认证证书。 根据当地安全生产管理部门出具的《说明》，报告期间，企业没有受到安全生产方面的行政处罚。

在产业结构调整方面，东方电缆基于国内电线电缆领域的整体供给过剩、高端产品比较有效的供给不足优势，以及“十二五”期间国家智能电网建设、新能源建设、海洋经济建设的快速发展战术和政策机遇，结合企业自身的技术状况和综合实力。 以市场为导向，科技先行，推进产品结构调整、升级。 坚持创新管理，逐一发挥研发、人才、技术和装备的特点，以国家智能电网建设、新能源建设、海洋经济建设和国防建设诉求的高端电线电缆产品为快速发展方向，走“差异化”的快速发展道路，从“陆地”到“海洋”

未来两年，企业将根据市场诉求情况，并结合自身的技术特点，扩展电缆产品、高压电力电缆产品的生产能力，比较有效地缓解目前企业产能不足的压力，进一步体现企业电缆规模的特点，特别是高端电缆

目前，国家岛屿用电、海洋资源开发、海上风电场建设所需的海缆在电压等级、长度、性能方面提出了更高的要求，为满足市场需求，企业产能扩张的目标是生产大规格、高电压、智能化的海缆产品。 增加三芯110kv、三芯220kv及500kv海底电缆生产能力，增加海底电缆铺设服务，提供项目设计、产品供应、海底铺设、售后服务一体化服务，提高企业综合竞争力。