“寿险业务瓶颈压力增大 业内注重渠道突破”

每经记者李在上海

11月14日，根据本保险( 601336，sh )公布的保费数据，当年10月保费收入为863.8亿元，比去年同期增长4.6%。 此前，中国平安( 601318，sh )和中国太保( 601601，sh )公布的前10个月保费数据显示，中国平安10月累计保费收入1960.9亿元，比去年同期增长12.8%。 中国太保前10月现实保险费收入1387亿元，比去年同期增长4.68%。

年关临近，寿险公司又进入了一年中最繁忙的季节。 《每日经济信息》记者走访了部分上海寿险企业，发现推进年底冲刺进站奖励的易拉宝、业绩快报等多项业绩推广措施齐全，与往年相比，今年的激励措施尤为诱人。

但是，记者发现，与此前11月底中国保险公司基本进入明年“开门见红”预备阶段不同，今年中国保险公司基层机构普遍存在“绩效达标率”不高的问题，另外，今年的寿险业务面临瓶颈。

事实上，正如中国精算师协会会长、中国保监会前副主席魏迎宁11月9日在中国寿险管理员年会上表示的，目前中国寿险行业缺乏成熟、稳定、低价的销售渠道。 目前，个人渠道多为负面，银保渠道价值低，但仍是寿险销售的主渠道，合计占寿险业务的90%。

值得观察的是，10月单月，太保出现了负增长。 具体来说，中国太保、中国平安、本保险10月单月保费收入分别为68.6亿元、89.2亿元、85.55亿元，比去年同期增长-1.8%、15.7%、4%。

与银保下跌的应对措施相比，近日，一家上市保险企业部门负责人在与记者的交流中表示，“将重点放在银保长期缴纳业务上，聚焦机构转型和价值提升，将越来越多的投资配置在营销渠道上。”

与如何提高营销渠道绩效的问题相比，一位上市保险企业部门负责人对《每日经济信息》记者表示，首要途径还是提高人力素质，通过培训和新的增量，加强队伍建设。 此外，加快产品的转型升级，提高高价值产品的销售和零部件平均产品的生产能力； 此外，城镇业务的快速发展和县域业务的快速发展也是促进业务稳定增长的有力线索。

虽然此前传出了税收递延型养老保险在年内或上海等地“落地”的消息，但《每日经济信息》记者从相关渠道了解到，递延型养老保险年内上市的可能性依然很低。

据京华山保险领域研究员预测，税收递延型养老保险相关方案将逐步推出，员工多、收入高的大公司将早期参加考试。 假设上海全体员工约20%参保，按人均每月600元至1000元计算，上海保险业年前可增加保费约200亿元至300亿元。

11月14日，一家上市保险企业上海分公司负责人对《每日经济信息》记者表示:“以目前的进度，上面制定的指标至少有20%无法完成。”

另一位上市保险企业各企业副总经理的看法也很悲观。 “我在企业总经理办公室会上说，今年给我的指标绝对不能完成，我认为明年将出现负增长。 总企业的领导最喜欢听的话可能是“说明年增长率的百分之几”。 他说，明年的业务将出现负增长，甚至两位数的负增长。 领导不喜欢听，但我说的是实话。 ”