“跟谁学Q3净利润同比增长超18倍，陈向东：不关注烧钱，做好自己的事件”

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说到k12在线教育，必须要提到今年暑期教育行业的市场营销战。 据媒体统计，2019年暑期教育领域市场营销战累计超过40亿元，其中网校、猴子辅导、业务支持、刚上市的新闻网层出不穷。 在这场战斗中，以k12在线直播为本职，向谁学习现在唯一受益的人是比较保守的。

对于此次业内营销大战，长期未出现在摄像机前的谁学创始人陈东在10月15日与谁学成蹊商学院召开的第二届教育升级峰会上表达了他的看法。

陈向东说:“当你心中有大战的时候，其实是一场大战。 当你的心是顾客的时候，其实会忘记所有的大战。 他说，如果和谁学习就踏实做自己，但别人怎么办其实与我们无关。 不管向谁学习都不关心烧钱的战争。 中国k12阶段的学生人数有2亿人，烧钱是无法弥补的。 越是竞争激烈的时候，向谁学习都要冷静，集中于教育教学质量，更好地为学生和家长服务。

陈东对营销战争中的价格生产核算提出了自己的看法:在单位经济模式中，有多少给了发表老师？ 多少钱？ 是为了指导老师吗？ 不管多少是技术，多少是文案开发，多少是行政支持，多少是房租，多少是你的营销，多少是你的销售员的工资。 算一下帐，大致就清楚了。

今天，看到中国在线教育，公开提交报告的人，在市场上，除了现在在向谁学习以外，都是赤字，赚不到钱。 很多人总结说，没赚钱的中心原因是顾客的价格越来越高。 这是不争的事实。 但是，你为什么要学会和谁盈利呢？ 连续第6个季度盈利，净利润比去年同期增长18倍以上，营业收入和现金收入都增长4倍以上吗？ 陈先生向东，因为它没有向某人学习在最小单位的点烧钱，所以建立了ue模型，然后开始扩大这个模型，变成了今天的状态。

因此，陈东表示无论和谁学习都不关注烧钱，只关注三个重要的事实。 一个是关注单位经济模式。一个是关注顾客的终身价值。一个是关注真正的申请人数，特别是在正价课上申请的人数。

不久前，另一个以k12在线教育为主要业务的新闻网刚刚进军美国成功，k12在线教育行业内的竞争越来越激烈。 但是，教育是一项缓慢的工作，依赖烧钱是不能长久的。 教育机构如果想长期健康快速发展，必然要回到教育的本质上来，需要更加集中精力提高教育教学质量，优化教育体验。